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Q:具体的工作流程是怎样的?
汤大风：比如设计师，这个设计师他觉得他今年哪三个系列合适，会去提交。提交完了之后，每个部门自己会审，挑出他自己他觉得最满意、最有统合性的一个东西，列上来。可能运营部门会有他们的想法，企划部门会有企划部的想法，都会综合在一起，最后会到我这里。
在这之前我可能会跟他们讲，明年我们的主色系分别是那几个，大的主题，比如说今年秋冬裂帛做的是“人人都是艺术家”，再结合他们的一些小的系列，然后铺展开来，基本上就是这样。
我现在管审批，团队自己做提案、做表决，做预算。所有人都在一个结构里面会很烦，这个部分就是一个内部创业。
Q:你如何管理整个公司?
汤大风：我们现在有800人。整个公司分成三条线，一条线叫商品流线，它是从整个做计划开始、到打样、到下单和拍摄，这是条时间线，我们把它称之为商品流。你把这条线做出来之后，你整个服装公司的部门可能有将近一半全部就围绕在一起了。
然后每个产品线你要多少SKU，改造次数是多少次，能带来多少销售额，每个设计师他带来多少销售额。每个部门都会有这些指标出现。如果你不是把它分为绩效考核的一部分，而是作为你这个团队的目标，它就是一个特别清晰的方向。
第二条线是运营线，就是怎么把它卖出去。做广告的、做品牌的、客户体验的，客服的，物流仓储的，整个是一条线。
第三条就是管理线，比如财务报表了，整个预算要怎么做，人事怎么流动，然后人员的费用是怎么样。
裂帛一直是重产品轻营销的公司。
关于未来
Q:为什么要做实体店?
汤大风：实体店也好，官网也好，APP也好，天猫也好，唯品会也好，它都是一个品牌展现，所以我们想去做实体店试一下，看看线下是不是我们想象的那样，它的客户群是不是跟我们的网络上的人群是不是重合度很高。
据我的观察，消费者的重合度并没有很高，线上和线下的客户人群其实很不一样。他们的购物习惯很不同，他们需要的体验和感受也不太一样，所以我认为线下渠道是可以发展得非常大的一块地方。
Q:从网络到实体不会觉得自己的优势被削弱了么?
汤大风：消费者他面对的你是怎么样的一个人，你是什么样的一个品牌，他不会因为说你上了央视，又在电影里进行了植入，可能又在比较大的比如新光天地去售卖，然后你会有对他的品牌定位有所迷惑，不会的。比如说耐克，他就是非常专业的一个运动品牌。在这个里面，无论店是开在三里屯，还是在网络上也好，还是官网，还是出现在电视上，出现在奥运会或者足球队里，定位都是非常明确的。做品牌，自己的本质核心不变，只是通过各种各样的方式去展现。
只要你自己品牌定位准确，你对客户体验的这种分享，你可以去用各种模式去触碰它，去尝试它。
Q:为什么要做高端线?
汤大风：如果从商业模式来讲你会这么想，从设计师和用户角度来讲，它就没那么复杂了，裂帛的用户长大了，希望穿品质更好一点的，然后也买得起。款式没那么多，生产出来可能就只有二十件，或者三十件。我们把它称为“莲灿”，我自己也会穿。 共5页 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页 汤大风说从淘宝起家的裂帛会成为中国的Zara 裂帛汤大风：我在遵循自己内心做品牌 搜索更多: 汤大风 |
