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Q:快时尚被很多人模仿，但也被很多人诟病。你会怎么看待这个生意?
汤大风：其实Zara不是说“拥有快时尚的基因”，准确来讲，应该是说它迎合了现代人的很多需求，所以才会有这种生产方式。性价比好，时尚元素也比较OK。如果(一个东西)性价比做到非常好，它就可以颠覆掉很多很多，就像计算机现在人手一台一样。如果计算机是十几万一台，它就不可能人手一台。在服装产业也是同样的，又好看，然后性价比又好，你要怎么搭都是以你为主。
电子商务通过很多环节，缩减了人和人之间互相了解的成本。你看一个评价，你就知道这个东西好不好，你就不用去问别人。如果说快时尚和电子商务能够给人带来什么东西的话，就是让人非常便利，非常快速去体验某一样你想要的东西。
Q:你怎么看待你们和Zara的区别?
汤大风：区别是人家做得很大。他们以实体店为主，所以客群不会特别一样。当然他这个模式很成熟了，已经有很大的一个资本来做扩张和规模。但电子商务未来会越来越多，它已经是人们生活的一部分，我们就是另外一个、未来的Zara，就是这样的，我认为。当然有很多东西(还比不上)，人家都是靠几十年积累下来做的东西，你肯定有太多需要去学习的地方。
Q:裂帛未来会变成中国化的Zara吗?
汤大风：品牌上，是的没错。其实你要说裂帛的话可能还不是特别现实，裂帛是那种不太守规矩的人穿的，就是有三毛情节的，喜欢流浪的，比较狂野，比较文艺范的女生想去穿的东西。Zara这种更大众化，所以裂帛它还是比较偏向于一个设计师品牌的状态。未来像Zara这种模式可能会在裂帛集团产生，它会更大众化一点。
所谓快时尚，到底是怎样一个概念?
Q:现在上新的周期大概是多少时间呢?
汤大风：一周，每个品牌都不太一样。可能像裂帛，一周上新两次，有大部分的一个品牌会上新一次。但是在不同的平台会有不同的上新节奏。
Q:那一次上新大概是有多少Look呢?
汤大风：这么说吧，一年我们整个集团差不多是8000到9000个款，然后裂帛一年大概是2600多款。
Q:如何做到快速反应?
汤大风：会把它分成正常的上新和要快速去反应的上新，这是两个不同的概念。因为对工厂来讲，你不能说我都集中做特别快的那种模式，这样有时候会没有单，有时候就单挤在一起，那样对正常的工人来讲，是非常不合理的，他可能加班加得要死，或者突然很闲。
所以要合理安排好产能，整个供应链是一个非常精密的计划性的工作，要给供应商安排好，看它的产能是不是合理。所以这个里面就会切出70%的产品，提前五个月到六个月就会去规划。那这样的话，工厂提前两个月去生产就可以了。尤其中间还涉及到拍摄，来回修改啊等等各种事情。
这部分是会把它固定下来，会比线下会快一点。线下通常给供应商6个月，我们现在是60天。其余的30%的那个部分，就是快速反应，比如现在就在做的一些产品，四月底我就上架了，就15天左右的时间。
我们会有一个产能规划，等于说你留出百分之多少的产能来去专门做补单和快速反应映的单子，会有一个专门的计划部来做这些事情。
Q:你们是自己开发了一条自己的供应链?
汤大风：以前有自己的工厂，后来把工厂关掉了。因为我们不是专业做工厂的，你的心，你的长项不在这里，所以最重要是要建立一套商品的流程，从前期的研发开始，做企划开始，然后到面料上的协作，再到怎么把它设计出来，成为真正的样衣。然后再怎么样去它生产安排的非常合理，又能达到快速反应，又能保质保量，达到整点的入库率，这是一整个闭环。这个闭环里面任何一点出了问题，都会影响到供应链。我们花了好几年的时间慢慢把它弄扎实。
Q:现在跟代加工厂和面料供应商那边的合作是怎么样的?大概有多少的数量的工厂以及供应商在一起有长期的合作?
汤大风：我们跟我们比较久的一些供应商和面料供应商，包括生产成衣的供应商，有的都已经有五六年、七八年的一个时间了。他们有一些也都有两三年、三四年的过程，每年我们会有一个30%左右的一个新的比例来加入进来，每年也会有30%的淘汰率。
供应商不在于多，而在于精。因为只有这样，他能够长期的和你合作，他知道你所有的特征，以及你的需求，所以我们是在这个里面不断地去筛选。我们最多的时候，曾经有一两百家供应商。后来我们慢慢开始压缩，现在主力的面料供应商可能也就十几家、二十几家，主力的生产供应商也只有20多家。在主力的供应商里面，我们还会每个月给他们做评级，会给他们一些新的要求和需求，来共赢达到更好的一个状态。
Q:如何筛选代工厂或者面料商?
汤大风：我们会有考量的东西可能要十几项，基本上。最简单一个是研发能力项，最重要的就是按时按质。每个工厂都有他的强项。那我们就尽量用他的强项。
每天裂帛内部都在发生什么
Q:你如何定义你在裂帛扮演的角色?
汤大风：我和小风是分管不同的品牌，我管裂帛和莲灿，小风管LadyAngel、天使之城，还有非池中。我们各自带领自己的设计团队，有设计师、图案设计师，设计助理，还包括试衣模特，打板师，我们的协作工厂，我们生产的跟单人员，一起在做这个事情。我喜欢介入明年一整年的规划。 共5页 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页 汤大风说从淘宝起家的裂帛会成为中国的Zara 裂帛汤大风：我在遵循自己内心做品牌 搜索更多: 汤大风 |
