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2年亏掉5亿元,小芒电商需要更多“麦琳们”

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  芒果超媒业绩承压

  还有多少余力扶持小芒电商

  在小芒电商还尚未成长至可以反哺芒果超媒的时候,芒果超媒自身压力也不小。

  今年10月25日,芒果超媒发布2024年三季度报告。数据显示,2024年前三季度芒果超媒营收102.78亿元,同比下滑0.85%;营业利润16.92亿元,同比下降0.60%。从第三季度单季度来看,芒果超媒实现营收约33.18亿元,同比下滑7.14%;营业利润4.59亿元,同比下滑7.32%。

芒果超媒2024年三季度营收情况,图源芒果超媒三季报

  从现金流来看,芒果超媒也连续承压。2024年一季度末、上半年末及三季度末,公司的经营性现金流分别为1.73亿元、-1.81亿元、-3.26亿元,货币资金由年初的118.82亿元降至30.14亿元,下跌了74.64%。

  芒果TV作为在芒果超媒收入占比最高的业务,承载着集团的业绩命脉,而作为芒果TV最大收入来源的广告,近期持续遇冷。

  今年上半年,芒果超媒广告营收17.21亿元,同比下滑3.9%,爆火的《再见爱人4》也并未引起追投效应,目前的总植入品牌数量仍为3个,且没有独家冠名商,中免日上APP和修正药业都是联合冠名商,果子熟了无糖茶是特别鸣谢。

  遇冷的背后除了广告主们自身收益也在日益收紧之外,原因还在于短视频的变现能力在广告主眼中已经远超长视频。据21世纪经济报道,包括服饰、饮料、咖啡等细分行业头部品牌高管均表示,基于长视频不那么明确的变现效果,他们更愿意投能直接促销的短视频,乃至小红书。

  为了弥补广告业务的不断下滑,芒果超媒正急着用会员模式变现。

  随着《再见爱人4》话题度的逐渐攀升,11月7日,芒果TV开启了加速观看礼机制。具体分为两大类,“会员专享”与“全员可购”,会员专享即在平台会员观看的基础上,增加3元可购买单期抢先看、增加19元可购买打包抢先看。“全员可购”则是分为23元和44元“月卡+抢先看”礼包。据每日人物报道,截至11月16日,第5期节目的抢鲜版播放量达到了830万,如果按照单期3元的价格来计算,光靠这一期,芒果TV就能挣到一笔可观的收入。

芒果TV在11月7日推出的加速观看礼机制

  然而,相较于此前广告主的大手笔投入,会员模式变现只能称作是“小巫见大巫”,对于芒果超媒来说,可能还是远远不够。

  更重要的是,会员模式的圈钱还引发了不少观众的不满。不少购买了19元抢先看的观众发现,“抢鲜版为部分正片释放”中的“部分”,只有30分钟,这让观众有了一种“被坑”的感觉。而观众对于芒果TV的观感变差,同样会影响到在芒果TV中被强绑定的小芒电商产品链接的印象,降低下单意愿。

  麦琳“热”终究会随着节目的播出逐渐散去,仅靠“麦琳们”给予的流量恐难以实现芒果超媒和小芒电商想要打好一场“翻身仗”的期待。

  对于芒果超媒而言,做好更多优质内容找到更多新领域的“麦琳”,实现除了综艺领域之外的更多流量破圈,才能更好地哺育旗下诸多业务。对于小芒电商而言,要想真正做好内容电商,则不能一味地依赖芒果超媒的扶持,在提高自身服务质量以挽回用户口碑上,必须需下一番苦心。

  毕竟,只有不断修炼内功,才能在面对市场的大浪淘沙时乘风破浪。

  来源:电商在线 唐果

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