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没了头部主播,东方甄选需要新话题
孙东旭再次回到台前,给东方甄选直播间带来了新的流量话题,也算得上给市场带来了“定心丸”。
回顾东方甄选过去两年的故事,这次的剧情依旧算得上熟悉。话题人物现身发言,引发流量与舆论关注,随后热度飙升,二级市场用股价给出反馈。
董宇辉与孙东旭一同带货
直播带货是一个离不开流量的行业,而东方甄选,正在逐渐失去流量。
今年7月25日,东方甄选宣布董宇辉离任,同时,东方甄选向董宇辉出售与辉同行100%的股权。
董宇辉的离职,让东方甄选的股价跌幅一度接近30%。单飞后的董宇辉也带走了东方甄选的部分流量,庞大的“丈母娘(董宇辉粉丝)”群体,更是让与辉同行成了抖音当之无愧的头部主播。
蝉妈妈数据显示,以带货销售额算,单飞的与辉同行一直占据着带货达人榜的前2名,多次登顶榜单第1。反观东方甄选,在今年2月,东方甄选在带货达人榜上排名前4,随后排名跌出前5,到了10月,东方甄选的排名跌到第23。
而新东方2025财年一季度(2024年6月1日至8月31日)的业绩报告显示,在董宇辉单飞后,东方甄选产生了经营亏损,东方甄选在该季度的经营亏损额约为0.1亿美元(约合人民币7100万元)。
失去了流量人物的东方甄选,急需填补上这块流量空地,而在直播间这个场域中,相较于俞敏洪,孙东旭显然是一个更好的话题人物。
东方甄选微博欢迎孙东旭“回归”
其一,相较于俞敏洪,孙东旭的话题度也不少,从董宇辉的伯乐再到因“小作文”被罢免的前CEO,只要提到董宇辉,就免不了提及孙东旭,他现身直播间带货,自然能博得流量关注。
其二,俞敏洪一直就是耿直人设,时常语出惊人。从之前表示“三星必然失败”等言论引发争议,再到吐槽东方甄选“做得乱七八糟”引发股价累计跌幅超 22%,市值蒸发43亿港币(约合40亿人民币)。
同时,俞敏洪曾表示,自己打算远离生意场,把更多时间留给游山玩水。在一句话就能引发股价动荡的情况下,耿直的俞敏洪并不适合经常出现在台前。
其三,孙东旭不仅是东方甄选给资本市场的定心丸,也是东方甄选直播业务的定心丸。据《晚点LastPost》报道,早期的东方甄选直播间,由俞敏洪定下大方向,随后孙东旭定下“不收坑位费”“农产品只收平均百分之十几的佣金(行业平均水平为 20%)”“不收大量样品”三个大原则。
可以说,孙东旭是一手扶持东方甄选直播带货业务成长起来的人。当董宇辉离开后,东方甄选的其他主播或许也有所迷茫。在今年“618”期间,东方甄选因为主播yoyo、顿顿的叫卖式直播登上热搜。而顿顿表示,风格的转变,是为了迎合平台的节奏,获得流量推送——当主播无法再吸引流量之际,只能套用已经被验证过的叫卖式带货,也活成了自己“最讨厌的样子”。
在东方甄选陷入危机之际,孙东旭出现在直播间开始带货,带来的不仅仅是流量,或许也是在为东方甄选提供思路,指明接下来怎么走的方向,在寻找一个更稳定和可持续的商业模式。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页
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