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贴身肉搏的生意
联商网的《2023年度量贩零食连锁品牌TOP30》榜单显示，排名前三的零食折扣品牌分别为零食很忙、好想来以及赵一鸣零食。
在榜单公布不久后的2023年11月10日，零食很忙和赵一鸣零食宣布进行战略合并，组成鸣鸣很忙集团。
两大头部玩家的牵手，让这条赛道的战争更加白热化，线下零食折扣店也展开了巷战：一条街上能开出五六家零食折扣店，生意做到了县城里。
和曾经的“千团大战”一样，争夺市场的扩张免不了厮杀，零食折扣店也在2024年打响了贴身肉搏的价格战。
曾经的每月会员日88折已经不够看。一位零食折扣店加盟商表示，在湖南区域，零食很忙和好想来“贴脸开大”，“一边8折，一边就7折；一边6折，一边就4折”。
和前几年争夺互联网声量的众多新消费零食品牌不同，线下零食折扣店的毛利并不高，十几个点是常态，众多一线加盟商需要起“量”，这也注定了零食折扣店更看重“点位”，而购物中心、商业街和步行街等地，好的开店位置就这么几个。
小红书上，网友晒出的零食“商战”
琳琳表示，有的零食折扣品牌会花大价钱让曾经的便利店、奶茶店甚至药店让出黄金位置，有的零食折扣品牌则直接联系其他零食折扣品牌的加盟商，花钱让加盟商“翻牌”，“一口气给四五十万，换我也心动”。
更多的，则是直接给出了真金白银的补贴。零食有鸣的招商人员给出的补贴政策中，有一条颇为醒目，“凡门店遭遇友商(全国性品牌)门店恶意打折促销，距离符合高竞争门店标准，公司全力支持门店竞争，补贴毛利至16%”。
零售行业从业者老黄直言，一线加盟商和消费者，是零食折扣品牌能和品牌争夺话语权和议价权的保障，“有了几千几万家店，就有了更高的话语权，也能把价格谈得更低”。
折扣业主要分为“软折扣”和“硬折扣”，前者售卖的是瑕疵或者临期尾货，后者则是通过缩短供应链、降低经营成本来实现高性价比。
此前，好特卖、嗨特购等临期折扣连锁品牌多是软折扣，而零食有鸣和众多零食折扣品牌的招商人员明确表示，“店内所有商品都不是临期品，走的是硬折扣路线”。
同时，通过庞大的连锁规模，零食折扣品牌能实现在采购、物流和供应链等方面的规模优势。
众多零食折扣品牌都将自己的供应链和物流作为优势展示在官网上，零食很忙有着13大供应链中心，超30平方米的现代化物流仓；好想来有着25个仓储中心；零食有鸣有着近30万平方米的智能仓配一体化物流中心；爱零食则能为门店终端提供次日达的快速配送服务……
白热化的战局直到今年6月才迎来一些变化：2024年6月，鸣鸣很忙宣布旗下两大品牌门店总数正式突破1万家，成为了零食折扣行业当之无愧的头部。其最大的竞争对手，则是有着7000多家门店的好想来。
老大老二打架竞争，无数“老三”被夹杂在其中，不想成为炮灰，就要寻求除了价格战外更多的增长机会和出路。
零食有鸣并不是第一家开始进军批发超市，做硬折扣零售的零食折扣品牌。爱零食宣布推出便利店品牌加盟；零食优选推出旗下品牌惠真批发超市；恰货铺子也推出了批发超市模式……
选择向零售业进军，自然是因为此前的规模优势能被再次复刻，而规模也能被用来和供应商争夺议价权。
但这也注定了众多零食折扣品牌的批发超市，或许还和生鲜产品无缘。
零食有鸣批发超市中，生鲜品类只有21.9元30枚的鸡蛋，这是一个引流利器，能有效吸引消费者进店，而零食有鸣的招商人员直言，其他生鲜产品暂时并不会出现：“生鲜这个品类，一不小心损耗就很大，目前还是食品和日化品为主”。
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