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出海学拼多多：全托管
拼多多的示范效应不仅在国内市场发挥着作用，在海外也十分吃香，毕竟Temu的增长速度有目共睹。
自2022年9月上线以来，Temu短短几个月便进驻了全球50个国家，快速覆盖亚洲、欧洲、北美、南美、大洋洲及南非等地区，下载量突破2亿。
据研究机构Similarweb披露数据，截至2023年，Temu的独立用户数量已达4.67亿，与全球速卖通齐平，位列全球电商排行榜第二名。
Temu的斐然成绩，引起了一些跨境电商平台的模仿。比如其“全托管”模式便是被争相模仿的对象。
全托管模式，是一种能够使跨境卖家经营更简单的模式。在这种经营方式下，供货方只需将商品提供给平台，而平台则负责完成营销运营、物流仓储、售后服务等后续环节。
从平台方的角度来看，全托管模式赋予了更大的平台“掌舵权”。平台可以充分利用这些货源，实施类似自营的售卖模式，使产品的价格、类型和品质等方面更加可控和符合平台策略，使卖家更像是扮演“供货商”角色。
Temu上线仅三个月后，阿里旗下全球速卖通便率先跟进全托管服务；到了去年，包括Lazada、TikTok Shop、Shopee等在内的跨境电商平台也陆续加入全托管阵营。
全托管的背后，是拼多多将国内的低价策略复刻到国外。在Temu的价格攻势下，即使是亚马逊也不得不向拼多多看齐。
上个月，亚马逊在深圳开了一场内部闭门会，会上亚马逊向卖家透露了即将开展的新项目“低价商店”的消息。低价商店专门为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品，由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在9-11天内将商品直接送达顾客手中。
显然，低价商店的定位与Temu高度重合。可见在全球范围内，拼多多依然是电商巨头争相模仿的对象。
但需要的注意的是，拼多多的打法不一定适合所有的平台，如果调性与之不合，或者在执行过程中出了偏差，可能会得到反效果。
正如齐白石所说，“学我者生，似我者死”，学习拼多多只能是权宜之计，差异化的优势才是电商平台安身立命的根本。
来源：电商头条 风清 共3页 上一页 [1] [2] [3]
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