喊难的李佳琦，在“6·18”开起天猫店

　　美腕优选，和奈娃家族有什么不同？

　　和品牌或工厂做共创，对李佳琦而言不算新鲜事。

　　在博鳌亚洲论坛2021年年会上，李佳琦直言，“我脑袋里有很多可能阿里巴巴都想要的数据、他们没有的东西”。他还表示，在直播中，只要他拿出一个产品，消费者对产品的意见就会通过弹幕反馈给自己，在这五六年中，他已经积累了很多数据，这些数据拿来和企业、品牌做交流，可以让国货少走一些弯路。

　　在美腕的官网，其核心板块就有一块业务是“品牌共创”，显示美腕能为品牌提供深度赋能，共同打造爆款产品。

　　美腕的官网上还放了一些与品牌共创的案例，有李佳琦和花西子共创的苗族印象系列，李佳琦和国际知名彩妆品牌MAKEUP FOREVER推出李佳琦限定色空气奶霜口红……李佳琦的小狗“never（奈娃）”，也曾和完美日记共创推出小狗盘。

　　而在和品牌共创之外，李佳琦也曾自己尝试过做“品牌”。

　　早在2021年“6·18”，李佳琦就推出了以自己家狗狗奈娃为核心的“奈娃家族”，并且开出了天猫旗舰店。

　　只不过，彼时的“奈娃家族”更像是一个纯粹的IP，靠着以李佳琦爱犬奈娃为核心的五只小狗和各个品牌做着联名生意。2021年“6·18”，奈娃家族和GOOD SMILE联名手办新品首发就卖货8000多件，还拉动联名Keep登顶瑜伽垫类目TOP1，联名的安肌心语也登上洁面类TOP2。

“奈娃家族”的干发帽套装

　　而现在，奈娃家族天猫旗舰店积攒了55.7万粉丝，除了联名产品，也出现了不少奈娃家族品牌的系列产品。比如店内销量最高的干发帽套装，就是奈娃家族陪你系列的产品，定价95元，已售1万多件。自有品牌背后，藏着庞大的商机。

　　每年“6·18”，都是商家推新和测品的好时机，在此时推出美腕优选，李佳琦和美腕或许也是想要瞄准这波大促的流量。

　　但从美腕优选目前的操作看来，其和李佳琦此前的共创或是“奈娃家族”的定位颇有不同，并没有和李佳琦深度绑定。

　　除了通过李佳琦直播间进行了品牌启动，美腕优选在店铺宣传、产品详情页等方面都没有提及“李佳琦”或者“李佳琦推荐”，仅仅是在“6·18”期间登陆了一次李佳琦的直播间，似乎是在下意识的和李佳琦进行分割。

　　李佳琦在直播间中，也强调美腕优选是“团队层层筛选，QC团队严格品控”，而自己只是“做一个推荐”，直播间的品牌首秀，也更像是一个预热动作。

　　曾经的品牌共创和“奈娃家族”，都是依赖着李佳琦这个超级IP生长起来的，爆品背后也有着李佳琦背后流量的助力。但和李佳琦这个IP的强绑定，其实也让它们陷入了一定的局限。

　　一方面，除了李佳琦的粉丝或者直播间的观众愿意买单，如何让其他人群认可品牌和背后的价值是个问题；另一方面，近两年，李佳琦“翻车事件”在一定程度上影响了大众观感，“是不是自己不够努力”这句话，频频出现在和李佳琦相关信息的评论区，美腕优选这样做，或许也有避免过度绑定影响品牌的考虑。

　　但不和李佳琦深度绑定，就意味着需要更长时间的运营、更多的外部流量曝光，目前并没有太多动作的美腕优选，未来如何，还是个未知数。

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