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喊难的李佳琦,在“6·18”开起天猫店

  来源:电商在线 王崭

  在“6·18”电商大促接近尾声时,李佳琦直播间迎来特殊一员。

  这家名为“美腕优选”的天猫旗舰店,从名字就彰显出和李佳琦的关系。天猫官方数据显示,这家店铺的运营方是冰吉零(上海)贸易有限公司。企查查数据显示,这家公司成立于今年3月20日,法定代表人正是美腕创始人戚振波。

  “6·18”,作为电商领域上半年最重要的大促,一直是各个商家推新测品的重要平台。早在2021年,李佳琦在“6·18”期间推出“奈娃家族”,通过联名等方式发展业务,首次参加“6·18”就拿下了两个榜单第一,打造出千万级的爆品;今年“6·18”,李佳琦则和美腕推出自有品牌美腕优选,和辛巴、小杨哥等头部主播一样,上探供应链的动作更进一步。

  值得注意的是,美腕优选目前只在李佳琦的直播间现身了一次,和曾经的奈娃家族也颇有不同。前者除了在李佳琦直播间亮相实现品牌启动,和李佳琦这个超级大IP并没有太多的联结;后者完全依靠李佳琦这个超级IP崛起,逐渐成长为李佳琦商业版图的一员。

  相比于和小杨哥、辛巴深度绑定的“小杨臻选”以及辛选品牌,美腕优选推出的时间似乎慢了一步,和李佳琦也没有进行深度绑定,这一切似乎在暗示,曾经围绕李佳琦开展业务的美腕,正在从一家“IP运营公司”转型,寻找更长远的发展道路。

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  李佳琦的“网红品牌”

  “让大家买得放心,买得安心。”

  6月15日,李佳琦在“分秒必争“的“6·18”大促黄金时段,专门留下一段时间介绍美腕优选天猫旗舰店,“大家熟悉的国际大牌,很多在中国都是有代工的,都是中国工厂出品的,这些工厂可以说是很多品牌的幕后英雄。这么多年直播,我们也接触到了很多这样研发、生产和制造能力很强的一些工厂,所以我们在天猫运营这样一个自己的品牌”。

  刚介绍完店铺,李佳琦就带货起店铺内99.9元180颗的洗衣凝珠,229—339元的硅胶被和乳胶凉席。

  美腕优选旗舰店首页上写着,“为所有女生提供各类高品质高性价比的甄选佳品和优质服务,打造精致实用的生活方式”。

  “所有女生”这一词,正是李佳琦带货时的口头禅,而在此前,李佳琦还孵化出了“所有女生”和“所有女生的衣橱”这两个矩阵账号。美腕优选的用词,很容易让人和李佳琦联系起来。

  截至6月20日晚上八点,美腕优选旗舰店共有1955名粉丝,共上架五件商品。其中,登上李佳琦直播间的洗衣凝珠售出2000多件,而硅胶被和乳胶凉席则售出600多件。另外三个并没有登上李佳琦直播间的商品链接,只有一款售价26.9元的干发帽售出23件,其他两个链接显示销量均为0。

  值得注意的是,美腕优选天猫旗舰店中,所有商品都在标题注明了合作工厂或品牌,一些商品还在详情页仔细介绍了工厂资质。相较于完全自营的模式,美腕优选更像是和工厂供应商合作开发商品。

  销量最高的洗衣凝珠显示是与小巢合作的产品,小巢背后的公司,则是广东加茜亚日用品科技有限公司。

  广东加茜亚日用品科技有限公司官网显示,公司成立于2003年,服务过宝洁、山姆超市、胖东来等知名企业与品牌,主营洗衣液、洗衣凝珠、消毒液及全系洗护类业务。小巢是旗下的一个品牌,在拼多多、抖音等平台上,依旧能够搜索到小巢洗衣凝珠等产品的信息或内容,但天猫或淘宝上并不能搜索到小巢的相关产品。

  另一款硅胶凉被和乳胶席,商品信息显示其来自para。百度显示,para是泰国帕拉乳胶制品有限公司旗下寝具品牌,杭州帕拉乳胶制品有限公司则是其在中国的区域代理服务商。

  para天猫旗舰店首页视频显示,其原料生产地和工厂位于泰国。para天猫旗舰店中,一款180cm*200cm的乳胶凉席和两个乳胶枕套的套装显示折后价格1088元,而在美腕优选旗舰店中,180cm*200cm的乳胶凉席仅需309元。

para天猫旗舰店信息

  仅从两者详情页来看,唯一的差异可能在于内层填充物。para天猫旗舰店中的乳胶凉席填充物为93%±2的天然乳胶,而美腕优选天猫旗舰店中的乳胶凉席则是90%天然乳胶。

  目前看来,美腕优选的产品具有一定独特性,或多或少和合作品牌或工厂有着差异,也在一定程度上避免了和合作品牌或工厂的比价,避免了电商常见的“价格战”。

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