这次调改要做系统的规划，高管要费点心，利用正确的方法规划好。
财务怎么规划？门店怎么规划？商品怎么规划？营运怎么规划？业务怎么规划？一定要公平，要对他的价值进行评估。
胖东来业务员是1.2万，年底还有分红，一年下来大概是25万，我们永辉定到1.2万也行，到时候业绩好了年底再奖励都可以，按照这个政策。
店长跟胖东来的差距有点大，根据能力慢慢来，像这个店这样的体量，店长一年收入至少在30万以上，正常情况下都能实现。胖东来3000多平方的店，店长是在100万以上，我们差了5倍，不是我们永辉的人能力不行，是我们的方法不对，方法对了起码能拿30-50万，估计到今年年底就能实现。
我们要用方法，比如把不好的店关了，这几年不要考虑上市公司的事，最重要的是考虑团队怎样更健康，哪怕我们退市也无所谓，就想让永辉越来越有品质，越来越健康，越来越美丽！
将来等经营好一点，开始优化门店，起码每个门店投资2000万以上，不像现在的卖场，品质不好，货架一动就散了。胖东来就像时代广场店，已经十几年了只烂了一块地砖，那时候时代广场贴的地砖比现在卖场贴的品质都高，现在有的卖场地砖可能一年就松了，今后我们要实现品质20年不能动，起码我们有一个好的品质，是做给自己的，自己看着很美，心里很舒心。
将来永辉的管理层有时间也到胖东来去看一看，有一个感受，知道未来的永辉是什么样的！虽然风格不一样，但一定要有品质和品位，甚至比胖东来更好，因为胖东来的团队学历也不高，经验也不多，但就是很纯粹、专注、真诚、真实、品质，就有了这个结果，你们在座的有这么多知识，可以做得更好！
学会尊重自己，学会爱自己
管理人员学会尊重自己，就知道怎样尊重下属。管理人员就像父母一样，为下属提供服务，不是让下属当成你实现目标的工具，你要有责任心，去成就他、去锻炼他、相信他、信任他、鼓励他、帮助他成长，相信没有他做不好的事情，因为每个人都有能量。
我们要向世界上先进的国家和地区学习，让每一个人活得更有尊严、更像人，活得有内在的美，而不只是嘴里边整天就是钱、房子、孩子、父母、荣耀……这些外在的，这样我们心里舒心吗？我们自由吗？我们有热情吗？我们喜悦吗？我们快乐吗？我们浪漫吗？我们的生活有色彩吗？我们浑身通畅吗？我们干的事情是我们自己喜欢的？我们热爱吗？如果不爱坚决不干！
要学会爱自己。让自己轻松、自由，做喜欢的事，坚定自由的精神，不自由坚决不做，如果有这种精神，生活怎么会不美好？整天被爱情束缚，被婚姻束缚，被孩子束缚，被房子束缚，被父母束缚，被感情束缚，谈什么人性？谈什么人生？那不是空话吗？希望大家通过思想的觉醒，让自己走在喜欢的道路上，活出自己喜欢的自己！
我们从事零售行业，一定要对得起自己的心。不只要对永辉负责，更重要的是对自己的心负责，要卖健康、安全的商品，不违心的商品，让内心舒服。希望我们放下以前的包袱，以前都不成熟过，不要去计较，包括我们的下属以前做了什么，只面向未来去鼓励他们。现在知道从今天开始我们要去改变，再做这种不成熟的事是对自己心的一种践踏，会让自己内疚。
卖好产品，满足民生，再往美好生活品质这个方向去进步，有更好的产品！
就像卖任何产品，把当地的产品卖好，再去卖国内最好的，世界上最好的呈现给顾客，那我们的业绩怎么会不好！业绩越好是什么概念？——不是挣多少钱，是为社会提供了多少价值。
这种价值就是我们生命的意义、工作的意义、事业的意义，最终我们也因为这样的价值自己也受益，不只是物质的受益，更重要精神的受益！活出了人性当中最光芒的一面，我们是有品格的，有高尚情怀的，我们充满着爱的信念和力量，是这样的一种生命。
这样的生命状态我们再去影响我们的家庭，影响我们的孩子，不就是给孩子最大的财富吗？让孩子充满爱，热情、轻松、健康的去成长和生活，这种财富不是最宝贵的吗！
不管怎么样，当我们有强大的团队，每个人都能顶天立地的时候，企业怎么会不轻松呢！要相信每一个人，你们有这么好的机会能接触胖东来的模式，胖东来也是学习世界上最先进的企业的做法，胖东来在中国很另类，在世界上到处都是，他们的休假比胖东来要多，现在每周上班时间四天，每天上班时间5个小时，但是他们的品质衰减了吗？
胖东来的上班时间每天最多是7个小时，按中国的体制是实现双休了，一年是104天，加上40天的休假是144天，加上春节放假差不多150天，在我们的环境当中就像“神话”一样，但是也实现了！也没见胖东来的工资低。
本身我们永辉这么辛苦应该比胖东来的工资高几倍，但是还没胖东来高，并不是永辉人笨，是方法不对，走错方向了！
不管怎么样，一定要让永辉健康、美好！哪怕剩一个店，也是健康、美好！何况我们也是好朋友，胖东来也会尽力分享，帮助永辉一起走向美好，最终我们去帮更多零售企业走向美好，不是让对方“死”，而是让更多企业家向善的方向发展！
将来能做好的就做好，做不好把市场让给能做的人，我们做好自己的店。把所有的零售企业、更多的企业当成一家人一样往这个方向去带，真带不动了，再去慢慢去引导他，先做好自己，说太大也没用。希望一年以后，到明年的 5 月底，永辉是基本健康的，即便有亏损的门店，最多也不超过5%。
若干年以后我们向胖东来靠近，将来跟胖东来一起，甚至有比胖东来更优秀的品质和技术相互分享，推动整个零售业更加健康的体现自己的价值，让国家更美好，让每个永辉人更美好，也让所有零售行业的每一个从业者更美好，让我们这个大地上都充满着无限的美丽、真诚、信任、尊重、阳光、浪漫和喜悦！
回去了以后高管开始每个区域店的规划。如果旁边有比我们优秀的店，那我们把这些店关掉；如果我们有好的店，能做得更好，就加快优化产品；如果这个区域没有好的店，那我们永辉必须把它做好！
有坚定的信念：一定要让我们的社区、老百姓方便、放心。如果我们有这样的信念，不可能做不好，方法要对，不要累。特别是作为高管，你们是领袖。我在跟胖东来整个团队讲的时候，你要站在国家的层面来解决这个问题，这个就不是问题了，不要只是站在一个企业的层面。就像我们永辉，我们要站在国家的层面，怎么去调改我们的企业，零售行业的规划：人员、卖场、区域、商品……这几样东西规划好。
科学就是真理。按照标准去落实不可能不好。就像人的健康，心率、血压、血糖……只要在健康的标准以内，我们要用科学，而不是用习惯来认知。
没什么难的，就当好学生，不管怎么样，要让整个永辉变得健康，坚定这个信念，做到也得做，做不到也得做，你不可能做不到，你什么都能做到，不要有顾虑！轩松多放手大力支持他们，资金财务方面做好分配，即便剩一个店也要保持品质。
不要面子什么都能解决好。工作方式就是——多听、少讲。以前我们方法不对，去讲了还有传统的习惯，一讲可能方法不对会影响大家的士气，你就当好领袖，胖东来怎么干，你们跟着怎么干，相信他们一定能做好！在这个过程当中，老板在觉醒，再慢慢去看怎么带团队的，怎么做企业的。
20 多年前我说要学瑞士，瑞士能做到，我也能做到，所以有了礼拜二休息，有了年休假，有了上班时间的压缩……现在我们永辉也一样，胖东来能做到的，我们永辉一样能做到，而且可能会比胖东来做得更好，我们也能给胖东来贡献点我们的智慧，一同来推动超市行业向更加美好、健康的方向去发展，让我们的国家更美好！
特别是现在国家提出高质量发展、共同富裕的战略，我们一定要在这个时候抓住时代的机遇，去释放自己身上高尚的品格，为社会多做点有意义的事情，国家美好了我们也能更美好的去享受这种环境！
快乐，但是永远不嚣张
今年永辉的目标——所有门店，只要亏损高一点的必须关掉，房租高的关掉，让永辉回到中国零售第一方队。
快乐，但是永远不嚣张！不能想着把别人“打死”，这样首先品格是不健康的、不成熟的、扭曲的。不管怎么样，不能失去快乐，哪怕是店没了，也不能忧心忡忡，感觉非常发愁，发愁了就放下，关了就行了，再不行辞职不干都不能让自己不快乐，要让自己有精气神！不要去做过去那种不成熟的意识形态，跟别人“斗”，跟邪恶斗还可以。“斗”是为了证明自己，你不缺吃不缺穿，非得把自己搞一身病干什么！那不是真有病吗？
所以永辉人要变成美丽的人、可爱的人、阳光的人、善良的人、幸福的人、自由的人、充满热情的人、勇敢的人，快乐的人！一定记得要保持自信，只要想做任何事情都能做。有什么问题我们去解决，不可能不好，养成这样好的习惯，一切都会向美好的方向去发展，一切美好的愿望都能实现！
希望大家快乐，不要背负任何包袱，向前看，让商品更好、团队更好、安全更好，让我们的状态更好，一起去创造和感受从今天开始的每一段时光，不要等着未来，当下就应该这样。
当下每一天活好了，未来一定会越来越好，当下我们都活不好，那不会有美好的未来！
明白这个道理的时候，现在就轻松的面对下面的工作，用充满喜悦的心情来改变存在的不足，成为一个真正充满智慧、充满能量、能解决问题、像天使一样的人，是解决问题而不是释放情绪的人。
该吃吃，该喝喝，该规划就规划。记着那几个字“尊重、信任、认可、鼓励、帮助”，无论是对下属，无论是对管理层，无论是对顾客，包括对自己，都是这样的理念，相信你就不会迷茫！如果迷茫了，就回到这几个词汇当中，让自己回到原点，活出最美的自己的状态！
来源：胖东来商贸集团
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