所以接下来，步步高可能有半年到一年的时间进行门店的改造，估计6-8个月的时间剩余的门店全部改造完，因为剩余的门店也不要太多，其余全部都关了，一个店卖3、4个亿，30家是120个亿。这120个亿是什么概念？——是健康的概念。
像我们永辉现在的卖场已经“腐烂”了，跟步步高差不多，只是比嘉百乐还强一点，因为嘉百乐比你们“聪明”，嘉百乐是上了货架，不管谁进卖场，他只收扣点，也没有员工，没什么费用，六七千平方的卖场一天卖6万，他说不赔钱，其实最后我给他算账的时候，老板自己都不知道已经亏损几千万了。
因为我们的算法不同。打个比方，一个房子本身买的时候1万块钱/平方，市值最高的时候是2万，他就按2万估价，觉得自己财产值多少！我们永辉何尝不是呢？所以现在我们亏损的店已经非常严重了，不能再等了，吃药根本不行，现在要动手术。
今年年底以前，把所有亏损的店评估一下。临界线以内，亏损很低，还有得调整的店就先留下；亏损大的店，打个比方，这个店一年亏了50万以上，无论什么条件，不能等，坚决一个不剩的打掉，必须得有这个魄力；剩余的店进行调整。每个区域剩余的店：促销活动叫停；不好的商品加快优化！
低价会让企业走向死亡
通过这次郑州门店的优化，我们把胖东来的商品配置都分享给你们。即便是没有胖东来的品牌，永辉也有自有的品牌团队，把自己品牌品质提高，让顾客用了我们的产品，感觉是实在的！做自有品牌的目标是：向Costco和山姆会员店学，做信得过的产品，做有价值的产品，而不是低价的产品，低价会让企业走向死亡。
昨天跟区域的老总也分享了：我们就代表着这个行业的使命，把自己本身改变好，做好榜样，去优化自己当地的商业市场。
我们存在的问题昨天也分享了，你们的包袱能给你们放下的也放下了，包括给你们分享和开会的这种方式，就是尊重、认可、信任、鼓励、帮助！用这样的一种理念，你们用这样的工作方法同样去对待你的下属。
即便以前有不足现在也不要去想，以前那样都是应该的，就像以前企业内部出现“贪污”也是应该的，因为工资太低了，谁让老板不好呢！我们这样做，起码我们懂得尊重自己，说明还有点人性，没有什么不好受的。
从今天开始，我们整个永辉的调整，如果不涨工资，那还是继续以前的过往，一直等到门店关了，我们分道扬镳；如果公司有改变，那我们要有坚定、理性的思维，怎样让自己的事业往更正确的方向去发展！
本身我们是零售行业的从业者，不只是因为永辉，还因为这个行业，你有感情，通过释放自己身上的能量，用正确的方法把你的团队、门店往好的方向去体现。
接下来，让员工得到尊重、让管理层得到尊重、让高管得到尊重、让顾客得到尊重；让商品好起来；让卖场更安全、更整洁……这样我们的人生是不是更有意义、更有价值！
团队成熟了，大家也可以更好地去休假。其实每个行业，很多从业者都不停地、忘我地工作，像“机器”一样，甚至很多背井离乡，这是真正的生活和生命吗？
胖东来也是追求世界上先进的文化，让人真正的懂得尊重自己，享受生命的美好！就像瑞士的忠诚和品质，一个很小的国家，给人类带来这么多贡献，从金融业、酒店业、钟表业、医疗行业、旅游业到文化产业等等，为什么这么小的国家能为人类带来这么多？就是因为有一颗纯粹的心、纯粹的文化，让人性更伟大、更灿烂、更健康、更勇敢、更充满力量！我们再有像英国的绅士，法国的浪漫，意大利的唯美，北欧的悠闲……
不管怎么样，一个基础原则就是品质，最重要的是人的品质。因为人的品质导致我们有环境的品质、建筑的品质。打个比方，我们的建筑更多的只是高楼大厦：想的更多是——利益——“建一栋楼能赚多少钱？”从来没有思考过——美——“建这个楼要为这个城市带来多少美好，为这个社会带来多少美好，怎样能够把美能体现出来，让人们的心更轻松、更喜悦！”
我们超市行业也需要这样一种思想，要反思自己。现在开始做，今年用一年的时间，让我们永辉基本健康。
我跟步步高提的目标是：两年的时间实现基本健康，三年实现健康运行，五年达到非常健康（企业非常健康就是行业的榜样），十年成为一颗非常璀璨的明珠！
永辉也是一样，越来越多的企业家能像阳光一样非常璀璨，有品质，能释放更多的能量！我们不一定很大，但是很有品质，我们很快乐、很幸福，哪怕未来永辉的门店越来越少，但都非常精致！
做社区店。商品非常优质，一家店6-8个亿的销售是没问题的，因为像Costco和山姆会员店是大单品，是服务精准客户的，我们是服务社区的，是中单品，我们就继续发挥自己的长处。
我觉得最大的幸福是——财富能造福社会、造福人类，而不是去证明自己的价值！你自己本身能吃能喝，充满无穷的力量，干嘛还需要证明自己，有那么卑微吗？释放好自己的能量和潜能去创造美好，造福社会，让自己活得轻松、自由多好！
调改门店很简单
调整非常简单。第一，让人愿意干，根据自己的能力，让每个门店员工的工资高于4000。
如果门店让员工收入拿4000的工资还亏损，这个门店就关掉；如果在亏损边缘，就给他一年的时间调整，只要不能扭转亏损的店，坚决关掉！因为工资低于4000的情况下，让员工有凝聚力、成就感，这个不现实，低于4000的企业基本上是半死不活的，能挣点钱，是从各个方面扣的钱，太累了，不值得。第二，每个商品是有保证的，如果不能有保证就要召回、赔偿，不能让顾客的消费有任何一点安全的隐患。第三，我们的卖场是整洁的。
商品好了，销售不可能上不去！就像步步高员工都是刚招的，以前一个卖场五六十个人，现在卖场将近200人，以前的员工年龄太大的，体力也跟不上，有的慢慢让他休息了，因为太辛苦容易生病，对他不好。
产品越好，劳动的体力就会越少。胖东来卖场里，需要拣选的商品是不让卖的，要么就包装起来，不允许顾客拣选，原因是：第一是形象不好看；第二是拣选会让顾客的消费习惯往不好的方向去引导，比如“爱占便宜”“这边挑拣着，那边吃着”等等，这样让卖场没有品位，其他顾客看到也会心里不舒服。要培养优质顾客，无论有钱没钱，但是要有尊严的消费，让整体素养是向好的方向进步的。
管理层的工资也要规划，根据能力去提升，由行业做一个样板。很多年以前，就像原来的雅斯比永辉差很远，但是第一年调整后，原来店长们包括公司财务老总、营运老总的工资，调整之前在2015年都是1万/月，我给他直接最低定到30万，高的50万。当时他没钱，我让他把折旧免了、财务费用免了，最后挤出来了，还好当时他有七八个亿净资产，但是负债有 4 个亿，整天就是还债。
有这么多钱还整天痛苦的不得了，这就是方法不对，自己也不懂得，也不敢关店。其中有一个店一万多平，一天卖2万多，这个店一年能亏六七百万，他还不敢关，怕银行不给贷款，这就是“愚蠢”到极致了！企业家大部分都是这样一个概念，永辉何尝不是一样的？
我去了以后直接把该关的店关了，关了以后，该卖的房产卖掉还贷款，控制在合理的范围以内，不那么累。他们的状态从原来整天“求”银行，到最后银行过一段时间会主动联系他们有没有需要，这就是信任的力量！没有信任什么都没有，也没有力量，有了信任充满了力量。
当时所有员工从1800元涨到2400元，没敢涨太多，起码员工愿意干，管理层愿意干。所以几年的时间，再加上他自己的努力，因为老杜在生鲜和美陈方面有自己的优势特长，所以他的卖场几年以后在湖北是非常美的！
但是现在又膨胀了，估计过不了几年跟永辉差不多。我给他做过这样一个预言，可能最多就是十年，如果他改变了，走向品质，那么企业会向好的方向发展；如果一直这样持续盲目的发展，最后会“死无葬身之地”，不过这样也是高尚的，起码能把自己身体回归到大自然。
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