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无人糖水铺为什么无了?
经过时间验证,自助糖水铺模式内部隐藏的问题浮现。
1、无人的模式,形式大于内在。
这个模式中,“人”虽然不存在于店中,却还是要保持“在场”。一个原因是要上货,另一个原因比较尴尬,要盯“小偷”。自助糖水铺刚开始创立,许多门店都做出了“老板没空,自己那就好”的宣传标语,而在门店发展一段时间后,惨痛教训让人成长,“老板没空”成了“内有监控”。
监控的出现侧面反映出为了营造“人”的不在场,人要“在场”得更加费力,人力成本也并不能有显见的缓解。
2、同质化问题严重,给单一门店带来的红利有限。
无人模式易复制性高。自成都一间无人糖水铺在社交平台上走红,几个月时间,许多城市都出现相似度极高的糖水铺的身影,这些自助糖水铺并不是同一品牌,但产品类目、定价、门店大小等如出一辙。此外,其他便于零售的餐饮品类也出现了“无人铺子”的系列,如无人面包铺。
虽然经过将近一年的发展,“无人自助糖水铺”仍是一个处于成长期的新项目,行业集中度不高,呈现较为分散的格局。自助糖水铺模式的热度高、学习成本很低,于是迅速出现同质化问题,让模式红利的存在时间进一步压缩。
仅以成都为例,就孵化出了n多个糖水品牌,肆季、每季、全季、暖记、田记、馨妈、沁妈等,所有的品牌基本模式都是仿照一家店去做的。
3、“极致性价比”无人模式,实际上餐饮、零售两头都打不过
无人模式降本成效并不显著,形式红利又很快耗尽,想要长期存续,对产品本身就有更大考验。
自助糖水铺本身主打的就不是“高品质产品主义”,而是对标蜜雪冰城的平价产品主义,这一定位本身没有问题。
但是蜜雪冰城一类茶饮店高性价比的背后,是成千上万家门店网络集聚效应、强大的供应链支持,让他们可以以这样的价格走量,获得利润空间。显然,自助糖水铺在没有外部支持的条件下,基本不可能获得同样的利润空间,也基本不可能做到同样的日销杯量。
因此,在利润空间上,自助糖水铺难以和主流的平价现制茶饮品牌竞争,更难说和饮品公司竞争,零售行业利润率比餐饮行业要小得多。
在口味上,自助糖水铺同样难以比成熟的现制茶咖品牌、饮品公司有较为明显的优势。后者的研发能力和复刻能力显然更加强势。而且由于自助糖水铺模式发展并不成熟,对品控有影响。有网友发帖表示,夏天,有无人糖水铺冰柜被阳光直射,肉眼可见冰柜中的饮品发泡、不新鲜。
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小结
自助糖水铺的创新模式是餐饮行业比较“亮眼”的存在。
一夜春风之下,自助糖水铺凭借其创新品类的优势,成为了许多人都看好的小成本投资项目。这本身也能说明其模型优势、可实现性、可变现性。
一些无人糖水铺品牌快速发展,以肆季为例,在今年春夏,这个品牌以加盟模式迅速拓店,在半年多的时间里,达成超200家门店的规模。但品牌之后并没有其他比较破圈的传播,至今,门店数量依旧停留在200家左右。
一般来讲,一个新兴品牌在拓出数十家门店时,就开始着手品牌力、供应链建设,为日后长续经营打下坚实的基础,也是跑出差异化、能够持续快速扩店的关键因素。
但急速增长的自助糖水铺品牌,也许有些沉迷夏天的流量了。
淡季来了,他们该如何过冬?
来源:餐饮老板内参 余从 共3页 上一页 [1] [2] [3]
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