美团本地生活重回低价时代

　　美团进阶低价模式

　　在抖音未入局本地生活领域之前，本地生活市场一片平静，美团可谓坐实了该领域的龙头称号。

　　从2021年开始，抖音加大对本地生活的投入和推广。到2022年抖音生活服务GMV增长7倍，目前抖音生活服务业务已覆盖370余座城市，合作门店超200万家。

　　低价团购是抖音打入本地生活市场重要策略，面对抖音的强烈攻势，美团也选择同样的打法应对。

　　去年11月，美团特价团购业务上线。今年年初，美团APP“美食”页面下新增“特价团购”板块，且该业务主要拓展的是大型连锁商家，如蜜雪冰城、乐乐茶等。

图源：美团APP截图

　　而美团先选择大型连锁商家的原因之一是，这些品牌的门店覆盖率高，消费者对这类标准品的价格感知度强，也更容易在消费者心中建立起低价心智。

　　今年3月，美团外卖推出爆品营销工具“神抢手”进行试点。神抢手活动有秒杀、直播、短视频三个内容版块，秒杀和直播都是每天固定时间点限时开放。4月，跟进上线“神券节”直播间以及“神仙价到”活动。

　　数据显示，继七夕美团餐饮堂食系列直播活动交易额破亿之后，8月22日，美团休闲玩乐直播间交易额也成功破亿。

　　业内人士表示，美团通过一系列的“神”营销工具，实现“货架+爆品”彼此震荡，爆品的高并发大流量将帮助消费者形成品牌印记，同时货架又可以承接爆品带来的新会员，形成长线增长。

　　美团利用低价模式撬动商家在非正餐时段的新增量，低价利好用户，这无疑是双赢。

　　财报显示，今年二季度，美团的核心本地商业分部的经营溢利为人民币111亿元，较2022年同期的人民币83亿元增长34.8%。

　　报告期内，得益于用户数量及购买频次的提升，美团闪购日订单量峰值再次突破1100万，年活跃商家数同比增长30%。

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