黄峥需要找到平衡点
似乎从2022年开始，一贯高调的拼多多，就彻底扭转了性子，整家公司的处事风格都像是退居幕后的黄峥一样，变得越来越低调。
从去年9月份开始，拼多多开始在北美市场大力推广的“美版拼多多”购物平台Temu，在广告营销层面，拼多多始终没有太大的声量，直到这次在美国春晚上正式亮相。
在这个黄峥极为重视的市场中，拼多多选择将国内的熟悉打法搬运过来，通过砍一刀、极致低价、红包等烧钱策略，迅速起量。
比如砍一刀海外版，拼多多推出了referral bonus（推介奖励），只要用户拉新人下载并完成注册，就会有20美元奖金到手。
可以说薅羊毛的乐趣几乎不分国界，在种种拼多多熟悉的打法之下，Temu的下载量持续攀升，直至登顶App Store购物类应用下载榜。
上个月Temu的全球下载量，就已经逼近2000万，其中95%都来自北美地区。而近期Temu在美国的下载量依旧名列安卓和苹果双端第一。
在下载量持续攀升，靠“拉人头”迅速裂变的拼多多海外版，此次正式登上大众舞台，烧钱打广告，黄峥的野心绝对不止这2000万新用户。
如此豪爽的手段，必然会在大众讨论中为拼多多带来巨大流量。但是在这里，我们并不想随大流叫好，反而想给火热情绪中的舆论，浇一盆冷水。
因为在拼多多海外版持续走高之际，一些电商零售必须解决的长期经营难题开始出现了。
第一个压力，是极致低价下的商家经营难题。
低价策略，是过去拼多多崛起的法宝，也自然被复制到Temu身上。而在海外市场，Temu的经营模式却更加类似于京东，以自营模式为主，大部分卖家主要为Temu供货，但由于平台要求卖家报送产品的低价，致使商品的定价权也被Temu掌握在手中。
来自浙商证券的分析报告显示，横向对比竞对在售同类单品，服饰及鞋履配饰对标SheIn ，Temu抽样单品价格低于SheIn 30%以上；家居百货对标亚马逊，Temu部分标品配件价格甚至低于亚马逊一倍以上。
这样的超低价格一方面带来了客观的用户流量，另一方面，却是极低的商家利润，如果在未来平台的补贴力度降低，或者进入常态化经营阶段，必然会进一步提高供应链端的压力。
随之而来的就是第二个难题，做不做海外物流？
其实关于拼多多不做物流的疑问，黄峥本人早就表明过态度，“我们不碰物流和配送。阿里已经做得很好了，你干嘛要做？”
核心原因是国内的物流供应链体系已经十分完整，甚至一度陷入内卷竞争格局，即使不自建物流，也可以拥有完善且低价的配套物流服务。
但是在海外市场中，这个逻辑可能不会奏效了。对于目前的国内物流巨头来说，海外物流市场还处于高速生长期，目前布局的焦点集中于东南亚等新兴市场，北美的整张物流网络还不像国内那么完善。
与此同时，海外的电商巨头们，几乎都是具备强物流能力的玩家，亚马逊已经成为全美第三大物流企业了。
或许正是物流的压力，Temu发布了新规，从1月12日起VMI卖家寄到国内仓库需要承担50%的物流费，不再享受免费物流政策，如果商品的重量体积与实际填报的出入较大还需要支付违约金。VMI模式，是指现货入仓，由卖家备货到TEMU国内仓库，商家须承担压货导致的退货风险。
新增的物流成本，再叠加上前文提到的极致低价模式，Temu的经营压力绝不像表面上的那么轻松。
如果再加上此次美国春晚上的重金打广告引流举措，随着“砍一刀”“拉人头”等措施的逐渐触顶失效，未来平台还需要面临流量成本上涨的难题。
行业数据显示，全球大概有90% 的独立站是没有自然流量的。近两年来，Facebook、谷歌都将点击费用进行了上调，甚至新兴的TikTok也开始考虑流量变现的事宜了。
此次美国春晚的广告赞助费用达到历史最高，也间接证明了流量成本持续走高的趋势。
综合来说可能，极致低价带来的商家利润微薄、国际物流和后端服务的成本问题，以及流量成本升高的难题，都在考验着Temu。
共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页
红商网优质内容还将同步分发到公众号、视频号、头条号、西瓜抖音、网易号、搜狐号、企鹅号、百家号、好看视频、新浪微博等国内主力流量平台。
