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比如一条街上，往往最引人注目的就是拥有醒目门头、浮夸灯饰、热闹音乐的奶茶店。
营销动作上，国内玩过的营销方法、工具，通过在地化改良后，成为门店的引流利器，甚至出现在了东南亚本土品牌的店里。
比如不少品牌充满设计感的杯套、以及装满新鲜水果的展示柜，以及各种爆品立牌、宣传电子屏……霸王茶姬用中空杯在奶茶底部加入小礼物的“盲盒奶茶”，在海外店也格外受欢迎。
连锁化率较低
50家以上都算“大品牌”
在国内，开出100、200家店还只能说是区域小连锁，而在东南亚，能开出50+店都能称得上大品牌。
这带来的影响是，国内的仓储、物流、供应链随着高度连锁化而迅速发展，而在东南亚，这一切还处于初级阶段，供给端并不成熟。
产品设计、员工培训等问题，也还有很长的路要走。
举个简单的例子，当地一些品牌，门店里有近100个SKU，很难做到标准化，甚至员工做一杯奶茶，还需要对着配料表操作，出品需要10分钟。
当然，还没有真正意义上的大品牌出现，也意味着如今国内的茶饮品牌，有在东南亚市场做大的机会。
东南亚，不是一个整体
虽然东南亚市场展现出一些共性，但需要提醒的是，东南亚不是一个整体，每个国家、地区都有自己的市场规律，需要充分理解和学习。
东南亚的各国，至少有13种官方语言，还不包括方言和小众地区语言。
此外由于地理、宗教、文化、风俗等原因，东南亚市场较为分散，各地饮食和生活习惯也有一定差异。
比如新加坡人口少，但消费力强，华人众多，对新茶饮等新鲜事物接受更快；而泰国娱乐精神强，更容易被明星和网红种草，趣味性也是他们的关注重点。
就像“洋品牌”入华，读懂当地市场的，才能生存。
结语
汪洁告诉我，探访东南亚之后，她反而学会了对海外市场的诱惑Say No。
她发现，东南亚并非想象得那么好，出海也不必急于当下。“接下来，我们依然会把重心放在国内，海外会做一些评估后再进行谨慎布局。”
我相信这是一个理性思考后的决定。
今年，“出海”是横扫消费、金融、互联网、游戏等多个行业的大主题。
全球市场之大，为等待3年的创业者带来了无限可能，但冷静下来，你会发现大部分企业对海外市场非常陌生。
中国茶的出海，势在必行。而我们现在要做的，首先是“打破信息差”。
来源：咖门 金屿 共3页 上一页 [1] [2] [3]
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