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如果将中国零售过去二十年的历史，归结为一副牌局，那么玩家的博弈过程，就构成了中国零售的众生相。
有人华丽进场，有人黯然离场；有人习惯迟到，有人无故缺席。
5月15日，苏宁易购宣布，万达百货的37家门店将正式更名为苏宁易购广场，第一家改造门店将于5月底亮相南京。这是董事长张近东在今年2月宣布收购万达百货37家门店后，正式将其整合进苏宁的品牌体系。
苏宁易购，曾是一家被牢牢贴上传统标签的公司，作为黄光裕时代国美的老对手，相比阿里京东等电商新贵，它“古老”得毫不性感。但在新零售的牌局上，这家公司似乎在一夜间重回大家视野。
电子商务研究中心的最新数据显示，2018年，中国上市电商公司营收排名前三分别是京东、阿里巴巴、苏宁易购，净利润排名前三分别是阿里巴巴、苏宁易购、小米。2018年，苏宁易购的净利润增速高达212%。
曾经在价格战中被京东打得措手不及，甚至要靠卖阿里股票补贴主营业务的苏宁，如今翻身了吗？燃财经查阅近十年来苏宁财报并采访多名员工，还原其突围路径。
新旧混战
2012年以前，中国零售业有两张牌桌。一桌是以国美、苏宁、大润发为代表的传统零售商，另一桌是以阿里、京东、当当为代表的电商。两桌虽有摩擦，但未展开大规模战役。
“曾经我们也没有想过把京东当作对手，因为这是两种完全不同的零售形式。”一位2009年即加入苏宁的老员工高鹏向燃财经表示。
2012年，京东以小份额打大份额的方式，通过价格战打下当当的图书后，盯上了苏宁的家电。为此，刘强东引进了曾在联想、宏基工作过的蓝烨，开始向家电品类进军。
京东和苏宁的这一场价格战，将零售行业的战火从线上燃烧到了线下。
京东的强势进攻，让苏宁不得不启动线上线下同价，以牺牲短期盈利的方式，和京东长期斡旋。这导致苏宁从2012年开始，净利润大幅下滑。苏宁财报显示，价格战最激烈的2012年和2013年，苏宁的净利润同比下滑44%和86%。
在这个过程中，苏宁曾经最大的对手国美，因为黄光裕入狱、电商转型失利等原因，退出核心主战场。
但和当当不同，这场价格战并没有将苏宁打垮，“我们牺牲了短期利润，但撑了过来。”高鹏说。
价格战过后，零售业的“美苏争霸”格局，变成了阿里、京东、苏宁的三足鼎立。
2015年8月，阿里投资283亿元，占股19.99%成为苏宁第二大股东，而苏宁以140亿元认购不超过2780万股的阿里新发行股份。双方相互持股，正式结盟。消息出来后，有人调侃：行业老大和老三联手，行业老二京东哭晕在厕所。
苏宁站队阿里，让牌局发生了微妙的变化。而在2014年，腾讯战略投资京东，并将电商业务打包给京东来做。苏宁和京东都获得了更多筹码，但腾讯和阿里的背后博弈，让这场牌局变得更加复杂。
2015年前后，各大垂直电商兴起，但这股风并未吹太久，阿里、京东、苏宁的行业地位依然稳固。2016年，拼多多开始崛起，并在不到三年时间成为仅次于京东的第三大电商，对已有的行业格局形成冲击。
转眼到了新零售的风口，当巨头纷纷布局线下，坚持没有放弃线下的苏宁，突然成了香饽饽。一方面，以阿里为代表的巨头布局线下买买买，另一方面，苏宁线下大量开店开启新一轮大跃进。
在风口瞬息万变中，回过头来看，苏宁这家老牌零售商，竟然从未缺席。但是，苏宁真的赢了吗？ 共3页 [1] [2] [3] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 苏宁 |
