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跑步闭环
翻开特步财报的第一页，第一句话就是“特步要成为中国跑者的首选品牌”，与这句话一同展示的是特步跑步俱乐部、跑鞋的照片。
在厦门观音山特步大厦的11楼，有一条环绕全层的闭合跑道，这是特步跑步科学实验室的所在地，全国各地的跑者来到这里，参与实验室的数据收集和测试。
就像丁水波说的那样，特步要“围绕跑步建立闭环”。
从时尚运动起家的特步一直主打差异化竞争，避免与安踏、361°等晋江系品牌在运动领域的直接对抗。伴随着跑步、综训等运动深入中国大众市场，特步在2015年高调宣布从时尚运动回归专业运动，“从演唱会回到运动会”。
跑步被认为是这场“运动会”的重中之重，“跑步太火了，特步必须抓住这个机会，我们愿意跟中国的跑步人群绑在一起”。
战略变化之下，是跑步研发、设计、产品、渠道和营销的全线调整与跟进。
特步在2015年建立了鞋研发创新中心，并请来业内专家张德文，带领近40人的特步研发团队。跑步科学实验室是他们最重要的一项工作。
在实验室的这一整条跑道中，细分为包括专业田径跑道、普通塑胶跑道、水泥跑道等五条不同材质的跑道，以模拟跑步环境，使用先进的检测设备来测试不同跑鞋对跑者的影响，收集数据、测试跑鞋性能。
营销方面，特步连续多年蝉联国内赞助马拉松数量最多的运动品牌，2018年，其赞助了43场马拉松和跑步赛事。在今年3月举办的特步跑步战略发布会当天，“特步已经成为中国赞助马拉松最多的运动品牌”这句话出现了不下五次。
2018年，特步在广告及推广方面花费9.68亿，占营收15.2%，比2017年增长2.3个百分点，在绝对值上大涨3.3亿。其中，跑步活动推广与特步跑步俱乐部开支是这一费用上涨的原因之二。
在这家公司内，跑步氛围无处不在：大厦8楼一整层都是以国际知名马拉松城市和中国标志性马拉松城市命名的会议室；楼道地板以跑道为设计概念；在“波士顿”会议室里的桌上，印着波士顿马拉松的路线图。更有趣和“特色”的是，在整栋特步大厦里，甚至每一层洗手间门口的“男”和“女”标示，都是握拳摆臂迈步的跑者形象。
与其他国内运动品牌不同，多年来，特步都保持了鞋类业务的高占比。2018年，特步鞋类业务占比61.5%，这一占比在中国运动品牌中几乎无出其右，同期安踏、李宁和361°的鞋类业务占比分别是49%、43.8%和42.7%。
重视和投入带来了丰厚的回报：根据特步财报，2018年3月特步上市的一款跑鞋销量突破了100万双，2018年以10-20%的市场份额蝉联北京、上海、广州及厦门马拉松国内品牌第一。而以跑鞋为代表的专业运动产品带动了特步整体销售的提振。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 搜索更多: 特步 |
