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攻心计1：透明营销策略
告诉你一件衣服成本是多少
在“怀疑主义”盛行的互联网时代，信息“透明”是吸引用户的有效策略。Everlane则次次主动扒下底裤。
创始人Michael Preysman每次接受媒体访问几乎都要讲一遍这个核心理念：
“定价50美元的T恤衫成本竟然只需8美元。而我完全有能力生产出同样品质的衣服，定价15美元。”
这也被用户形容为“再也不需要为奢侈品支付化妆费”，口口相传开来。
1.公开成本价
所有衣服的风格都很简单，算不上好看，但好在耐看，强调不会过时，并且他们会公布每件衣服的成本价。
还将“透明化价格”玩出了一种新高度。通过推出“Choose What You Pay"的销售方式，用户可以在三种不一样的商品价格中选择一个进行支付。
价格分为三个档：
1.最低价：商品成本＋运费
2.中间价：商品成本＋运费＋运营开销
3.最高价：商品成本＋运费＋运营开销＋发展资金
看到他们的定价后，用户大有被传统品牌商坑惨了的心理，接着便产生捡大便宜的愉悦。
并且据统计，有10%的用户会选择中间价和最高价。回购率也在30%。
不得不说，Everlane将这一波心理战术玩得很巧妙。
因为直销、不打广告，从而大大降低了成本，所以Everlane从不打折，无论用户在什么时候购买，都能以最真实的价格买到商品。比起动不动就大幅度打折的品牌，用户更会倾向购买到手之后不会觉得亏大发的产品。
2.公开供应链
如果你不care价格，Everlane还有招“攻心计”，瞄准的是社会责任心。
为了将透明度做到更好，Everlane毫不避讳公开自己的海外代工厂，并在网站上展示他们5个国家的14家工厂的工厂的详细信息，让用户对他们产生了“性价比高”又“符合时尚道德”的联想。
例如，位于意大利的布雷西亚工厂。
网站上的文字与图片就像条旅游帖，让人置身于被伊塞奥湖、加尔达湖和阿尔卑斯山环绕而成的中世纪重镇。
布雷西亚工厂
工厂里有60多位制鞋匠人，之前专门服务于一家时尚品牌，近来转而为小型奢侈品公司生产。Everlane还“耿直”地写明：
“我们很爱去年的凉鞋，但发现时间长了鞋子会越撑越大，所以更换成这家厂商。”
做的最好的一次是在2013年，当时孟加拉服装加工厂倒塌导致逾1100名工人丧命。当时很多人把事故称为大规模行业谋杀：
这是你我未曾直面过的行业内幕，此刻它还在继续存在。请记住，每一张钞票都是你手中的选票。我们本可以督促服装品牌的内部变革，去选择供应链更加透明的品牌。
此时Michael Preysman踩着新闻热点，将品牌合作工厂的照片和视频摆上官网。一来与血汗工厂划清界限，增加了曝光度的同时，更增加了“透明定价表”的可信度。
可以看出，Everlane的每一个行为都是话题，无需打广告就能增加曝光，并且这种高透明度的品牌形象更易获取用户信任。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 如何让门店转化率更好？优衣库瞄准体验感 数字零售才是优衣库未来 从优衣库开店，聊一聊“优势统治现象” 优衣库7月日本同店销售微跌0.3% 优衣库在旧金山机场的自动贩卖机 和普通的有什么不一样？ 搜索更多: 优衣库 |
