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相比于Zara每年推出10000+新款，这个品牌每年上新都不到100款，而且不打折，甚至还傻傻地公开行业秘密，主动扒下自己底裤：
主动展示衣服的每一项成本，主动展示各家代工厂，主动告诉顾客他们每件衣服的盈利，还让顾客自己决定商品的价格！
但就这样一个傻品牌还经常卖断货！被描述为秒杀优衣库、Zara、H&M的存在。
全世界数不清的服装品牌，为什么能成为名牌的少之又少？
看到国内很多新生服装品牌，在发生天翻地覆变化的市场中，依然故我地自嗨式发展。
实际上，他们和那些被淹没在市场洪流中、死掉的牌子没啥区别。
但是有一个品牌简直是服装界的一股清流!
它就是来自美国旧金山的Everlane。
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无审美！不时髦！上新慢！
最死板的服装品牌却估值17亿！
旧金山曾在19世纪凭借淘金潮一夜成名，这里的人都极具冒险精神。Everlane的创始人Michael Preysman便出生在旧金山。
Preysman是个正儿八经的理工男，黑框眼镜，满面胡须，大学毕业后曾在纽约一家私募公司工作，对时尚完全没有概念。
但就是这样一个对时尚一点不感冒的人在2011年创立了一家服装店——Everlane。
他的目标是颠覆较为高端的服装品牌。
但他似乎毫无优势。
没有实体店！在充满竞争的时尚服装行业，近年来兴起的时尚品牌都在强调线上“直销”的概念，这种线上直销的模式与百货商场、精品店等中间商模式相比，品牌直销利润会高出3-4倍，但它也不是第一个吃螃蟹的人。
只推出基本款！这个理念它也不是先行者，日本的优衣库、无印良品都是这个套路，并发展的风生水起。
产品款式少的可怜，上新速度不能再慢！在其网站上，所有产品一个页面就全部展示完，相对于Zara每年推出的10000+新款，而它每年推出的新品不到100件。
网站里更是连搜索框都没有！
纯理工男审美，和新潮完全不搭边！
还不打折！但美国商场基本天天打折，平均折扣力度六折左右，突然出现一个不打折的品牌，美国用户能接受？！
而且Everlane从来不打广告、不请代言！俗话说，酒香还怕巷子深。
然而就是这么一个看上去没有一个长项的牌子，仅在Facebook、Instagram等主流社交媒体上就积累了百万级别的粉丝，上到演员明星，下到博主模特。
例如它家的基本款T恤就经常出现在博主们的街拍里。
其中也不乏安吉丽娜·朱莉、卡莉·克劳斯、梅格汉·马克尔、娜塔莉?波特曼和泰勒等一众明星都是它家的粉丝。
超模GiGi就很喜欢穿它家的羊绒产品。
2012年，Everlane的注册用户就达到了35万人次；2013年，利润涨到了2.5亿；到了2015年的时候，年营销额超出了3.4亿，2016年销售额成功突破6.8亿!
短短成立5年估值就超17亿!
Everlane究竟如何脱颖而出？靠两招“攻心计”！ 共3页 [1] [2] [3] 下一页 如何让门店转化率更好？优衣库瞄准体验感 数字零售才是优衣库未来 从优衣库开店，聊一聊“优势统治现象” 优衣库7月日本同店销售微跌0.3% 优衣库在旧金山机场的自动贩卖机 和普通的有什么不一样？ 搜索更多: 优衣库 |
