怎样进行商品定价
记者：惠宜商品的价格会比同类产品低吗？
王彦人：我们有一个价格管控系统，系统每两周对比一次价格，我们会根据价格对比报告随时对惠宜商品价格做出调整，确保我们在价格方面的优势。
记者：惠宜是怎样定价的策略？能不能举个例子，比如说，像湿纸巾是怎么定价的？
王彦人：我们前期会把市面上所有卖的湿纸巾都买回来研究，价格不只是看表面的价格，还会研究具体的成分，包括无纺布里面的水分，水分含量多少，包含它的一些杀菌控管，这些都是价格的一部分。
记者：在这个成本基础上有多大的加价率呢？
王彦人：我们不是采用固定加价率，而是以品质为进行综合考虑。在了解基本成本的基础上，从顾客需求出发，保证商品的品质，再给予定价。我们会在考虑价格竞争力的同时，也要保证品质的投入成本。这是基于一个长期的可持续发展的考虑。
记者：今年惠宜和五芳斋合作推出了自有品牌的粽子，这款粽子的价格比五芳斋便宜多少呢？
王彦人：惠宜的粽子现在跟五芳斋比大概便宜15个点左右。
记者：沃尔玛自有品牌价格相对同类产品比较低，又有品质保证，在成本的管控上如何做到？
王彦人：做自有品牌其中的一个重要工作是成本分析，我们的团队基本上都会把成本分析做到非常细致，比如说原材料、生产商生产成本、物流供应链成本。细致分析后，通过规模优势或者沃尔玛的整个供应链链条的经验与资源，我们会看可以在什么地方可以进行成本管控，我们有非常强大的供应链平台。
对于工厂来说，要把商品发到全国，可能是一个非常大的挑战，因为他们只知道怎么把产品做得很好，不一定知道怎么配送到全国，如果他们跟我们合作，那就可以充分利用沃尔玛的物流供应体系，我们可以提供这个平台，可以让他们通过我们的供应链覆盖到全国。这是我们的优势，可以帮助到更多优秀的生产商。
另外，惠宜销售过程中不会特别安排促销员，没有额外的市场营销费用、广告费用，我们节省下来这些费用，把这些实惠回馈给顾客，让顾客真的是买到基于我们的平台优势得到最合理的价格。
跟什么样的工厂合作
记者：沃尔玛怎么挑选生产工厂？有没有什么原则来确保商品质量？
王彦人：我们挑选的生产工厂主要有两大类型。第一，专业的代工厂，他们中有的过去可能做过出口商品，或者帮知名品牌代工过，我们非常愿意跟专业工厂合作，基本上到目前为止，我们大概有九成五以上的商品都是直接跟工厂对接。
我们通过严苛的审核、验厂流程来确保品质。对工厂的审核主要体现在两个方面，一是要通过一些食品认证，或者提供第三方审核机构做的食品认证。还有一些是否环保生产等社会责任的审核，这也是我们沃尔玛非常关注的部分。等这些基本审核通过以后，我们基本上会邀请他们跟我们一起做产品开发。二是达成合作后，会通过抽检、突击验厂来确保实际生产的商品和样品一样都达到了高品质要求。
第二类，有一些领导品牌，自己的商品和品牌都做得很好，他们也会有意愿跟我们一起合作，因为他们知道自有品牌是我们非常重要的战略，他们希望参与其中，非常有意愿帮我们做代工生产，和我们一起做大做强，更突出商品的市场规模优势。他们的工厂位于会有不同的地理位置，有不同的生产线，这样的工厂我们也非常欢迎。
当然，沃尔玛有很强大的全球采购团队，我们也跟其他国家的沃尔玛团队共同合作，引进好的商品，或者是通过全球采购办公室去找国外合适的供应商。像泰国进口的香米就是通过这样的方式进入中国市场，所以有很多方式寻找供应商。我们希望不断提升商品品质，同时通过规模优势和成本管控来提供最好的性价比。
记者：现在，惠宜品牌大概有多少家生产合作伙伴？
王彦人：目前，我们在中国和大约250个工厂在进行合作，生产的商品涵盖食品、干货、日化快消等品类。
记者：沃尔玛的自有品牌对供应商产品的介入程度有多深？
王彦人：现在市场从供应商角度，我们希望是战略合作的方式，双方是战略合作关系，供应商了解沃尔玛对品质的控管，工厂要能够升级到我们的品质要求的水平。
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