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盒马自2016年开业至今，乘着新零售的浪潮高速发展。目前已在全国9个城市开设37家门店，并发展f2便利店、南翔机器人主题餐厅、盒马集市、联营特区等多种业态模式；其不断加强内部供应链建设和自有品牌建设，深耕乳业类和酒类。
此外，尝试转型云超、上线成人用品频道“盒尔蒙”、首创7x24小时配送服务，在电商领域开展新商业业态。未来，盒马将深化与商业地产商的合作，致力于构建社区生活中心，打造社区生活服务品牌。我们通过调研和数据分析，深挖盒马背后的新商业战略，望与读者一同感受盒马新零售的转型升级。
盒马商业逻辑的成功因素。第一，消费升级给盒马带来了潜在机会，主要消费群体年轻化，消费者更注重消费品质与服务质量；第二，互联网云技术大数据和现代物流的结合为盒马的快速发展奠定基础，使得盒马鲜生减少中间环节、保持商品新鲜质量的同时大大降低运营成本；第三，移动互联网技术使会员、商品、交易的数字化成为可能，线上线下业务高度融合，线上提供快速的物流配送服务，线下增强消费者的场景体验感，双线协同作战、 完美配合，对传统零售“人、货、场“的关系进行深度重构。
盒马全方位多业态发展的商业模式。近期，盒马不断尝试创新商业模式，拓展商业思维，已经在上海虹口开设f2便利店、在上海南翔开设首家无人新餐饮、在三江新华都进行联营输出等。此外，盒马入股新西兰乳企纽仕兰新云、与1919酒类直供签署新零售战略合作协议，拓展供应链;进行自有品牌日日鲜牛奶的建设；深耕成人用品领域，上线成人用品频道“盒尔蒙”；线上提供24小时配送服务；与13家商业地产商达成战略合作协议，意在重构购物中心商业模式。
未来盒马鲜生的新零售战略。盒马的品牌slogan从此前的“有盒马购新鲜”升级为“鲜·美·生活”标志着盒马正向社区生活服务品牌转型升级。未来，盒马仍将聚焦一二线城市，通过与大润发的合作下沉至三四线城市;更强调与商业地产商的线上线下互动，帮助实现购物中心的数据化，开展“人流互融互通”的共建计划;进一步试验多业态，探索新兴商业模式，构建线上线下高度融合的盒马生态圈;不断拓宽供应链，逐步形成“生鲜+餐饮”的新格局。
风险提示：业务拓展不及预期，新业态发展拖累业绩
报告正文
一、扩门店、多业态，全方位发展
盒马于2016年1月开出第一家门店，致力于打造“餐饮+超市+APP电商+物流”线上线下一体化的新零售模式。作为阿里新零售先锋，近来盒马快速扩张，至今在全国一二线9个城市中共计开设门店37家，最快的门店用时6个月达到盈利。与此同时，盒马致力于发展多业态，尝试便利店、主题餐厅、盒马集市等多种商业模式，逐步构建盒马社区生活生态圈，发展成果显著。
（一）门店重点布局一二线，扩张速度快
盒马门店聚焦一二线沿海城市。截止至4月1日，盒马已在全国9个城市开设37家门店，16年新开12家，17年新开13家至25家，18年至今新开12家共37家。其中上海16家、北京8家、深圳3家、苏州3家、杭州2家、宁波2家、福州成都贵阳各1家。选址目前以沿海一、二线城市居多，少数内陆城市，目标群体为追求高生活品质的中高端消费者，从易观的数据来看，中高端消费者占比达85%左右。预计今年上半年，盒马将会首次进驻广州、南京、厦门等一线沿海城市，另拓展华中地区和西北地区，华中地区总部将落户武汉。盒马计划在1年内新增门店100家，辐射城市20个。
盒马鲜生与超级物种对比。截至目前，盒马鲜生与永辉超级物种门店数量持平，均为37家。在门店分布方面，盒马鲜生注重一二线沿海城市的开发，而超级物种门店主要分布在东部南部沿海地区，北京上海地区相对少，且更下沉至二三线城市。盒马鲜生数量占优城市为北京、上海、杭州、苏州、宁波、贵阳，多为一线沿海城市。而超级物种数量占优城市为深圳、福州、成都、南京、重庆、厦门、扬州、佛山、莆田。 共3页 [1] [2] [3] 下一页 盒马鲜生螃蟹无绳售卖 上海商家电子秤实施强制检定 武汉家乐福等现“海鲜厨房” 盒马鲜生下月也将落户 盒马鲜生西北首店4月开业 今年将在西安布局8-10家 盒马鲜生会成为地产商们的蓝色小药丸吗？ 盒马鲜生成都二店选址温江 便利店品牌F2模式验证当中 搜索更多: 盒马鲜生 |
