谨慎地年轻化
近年来，如何吸引消费者这个话题，更多时候被品牌们聚焦（窄化）成了如何讨好年轻的消费者，因而品牌的年轻化成为了众多企业迫不及待抛出的口号，试图在产品线、设计、营销方式上改进，以期能抓住这波新起来的 “消费新势力”，然而在这方面，雅戈尔则显得颇有些谨慎。
雅戈尔是以男士正装为主要品类，主要的消费对象是35岁至40岁的商政人士，至少在目前来看，品牌希望做的还是把这一市场吃透，所以，他们并不会试图把自家的产品卖给眼下的90后们。
但眼下的一个问题是，雅戈尔的目标用户池里，正在进行这一波更新换代，而品牌曾经的60后70后拥趸，跟即将步入 “池子”里的80后在消费习惯、理念上都有着巨大的差异。
“我们不能忽视这波进入我们目标消费群的（曾经的）年轻人。”徐鹏表示 ， “按照我们的价位以及我们目前的渠道，我们还是主要重于线下，但是在未来，这波进入我们标的年龄层的消费者，他们已经养成了线上的消费习惯。更重要的一点是，若是在此前，他们没有听说过雅戈尔，或者是说不够了解的话，那他们的第一反应是掏出手机来百度谷歌一下，这样的话，线上就成了消费者进行品牌认知的一个渠道，他未必会在线上形成交易，但是他会在线上对你品牌形成第一时间的认知。”
或许可以理解成，针对年轻人群，雅戈尔要做的是 “埋伏式营销”。
但即使是专注于35岁至40岁的男士市场，任何一家服装品牌在设计上也不会愿意被人认为 “太过老土”。 “我们的品牌不能随着我们的消费者一起老去。”对于刚加入雅戈尔一年多时间的设计总监龚乃杰而言，如何去把握这样一个 “度”是难点所在：你想要品牌的设计更时尚、年轻化一些，但是又不能跑偏，让人觉得这是完全的另一个品牌 。
龚乃杰向我们介绍称， “在开发的时候，其实大家会特别有想法，想要去尝试新一点的东西，做了充足的调研，但是到了执行阶段，这些想法如何去落地，这中间的过程我们一直都在跟各个部门磨合。”
然而，值得注意的是，尽管雅戈尔无意于向现在的年轻人兜售衬衫西服，但这群年轻人终将成长为雅戈尔想要去抓住的那一群用户，和他们的前辈不一样，在高密度信息环境里长大的他们，对于速度、新鲜、潮流的追求近乎成为了一种本能，而这些是远非现在的雅戈尔所能够满足的。雅戈尔从来不是一家快公司，它引以为傲的从原料到成衣售卖的全产业链模式，在未来如果不能够及时地快起来，会否也会成为企业的一大负担？
培养“二级火箭”
目前，雅戈尔集团旗下有主品牌雅戈尔（Youngor）和四大子品牌 Mayor 、Hart Schaffner Marx、GY、HANP。需要承认的是，尽管在 “不让品牌随着消费者一起老去”上，雅戈尔进行着不少的尝试，但这一主品牌对于消费者的吸引力的增长还是在趋缓。显然，为了保证服装业务的整体扩增，集团需要努力培养 “二级火箭”，而2016年才开始发力的Mayor，正是这其中表现最佳的一支。
2017年半年度财报显示，报告期内，主品牌Youngor实现营业收入20.4亿元，较上年同期增长8.85%；子品牌Mayor则获得了同比284.97%的增长。
Mayor是雅戈尔旗下的高端男装品牌。品牌负责人向我们介绍称，其实这个品牌早在2000年便注册了，2009年才开始运作，但投入一直不够，直到去年的6月份才真正开始发力，到现在已经获得营收2亿多，预计明年这一品牌的营收将达到5亿元。
由于是主打高端市场，除了进驻雅戈尔的大平台店面外，Mayor的独立门店将主要集中在一二线城市，尝试去进驻一些雅戈尔主品牌难以进入的高端百货公司。不过因为目前品牌的知名度有限，所以所以在谈判上需要花费更多的时间与精力。
对于Mayor来说，当下亟待解决的或许便是品牌知名度的问题。
去年10月，Mayor与欧洲顶级五大面料商签订了战略合作协议，这五大面料商（ZEGNA、LORO PIANA、CERRUTI 1881、ALBINI、ALUMO ）在此前都是专为LV等一线国际服装大牌服务的，而除了在高端面料方面进行定制合作之外，这些面料商也在通过自己的专业团队，为Mayor进行一些品牌宣传、打造方面的战略合作。除此之外，Mayor目前的品宣还通过一些针对会员的线下活动。
另一个值得关注的是主打汉麻材质的子品牌HANP，目前旗下产品不仅有服饰，还包括一些家居品类。
其实近年来，服装、尤其是男士服装领域，大家讨论关注得更多得是以轻资产模式快行快步的海澜之家，2009年方不过门店655家，目前已经拥有门店5491家。2017年中期财报数据显示，期内，海澜之家服装业务实现营收90.98亿元，同比增长6.38%，远高于雅戈尔服装板块营收的24.5亿元。不过值得注意的是，就毛利率一项来看，雅戈尔却是以65%胜于海澜之家的26.5%。
海澜之家的加法还在继续，而以重资产模式著称的雅戈尔正试图做减法进行门店整合，一轻一重，一增一减，谁会走得更好更远呢？且看了。
（来源：虎嗅网 文/王立娴）
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