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做减法、搭系统
今天的雅戈尔更愿意把自家的实体门店叫做 “平台”，不仅仅是售卖渠道，更是作为承担品牌服务、体验、文化职能的核心。2016年财报数据显示，雅戈尔集团现有实体店为3,225家，其中90%以上为自营门店，而雅戈尔最新的目标是，把这3000家的门店减少到1000家——“建设1,000家年销售额 在1,000万元以上的营销平台。”
跟现如今几乎所有的新老零售商一样，雅戈尔也在其2016年的财报中提到了时下的大热词 “新零售”。按照李如成的理解，新零售当有五个要素：优质的产品、竞争力的成本、快速的物流反应体系、舒心的体验环境、高科技的营销手段。当然，对于这张 “新牌”，各家都有自己的一番主张和打法。
而因循雅戈尔自己对于 “新零售”的理解，在做减法建平台这件事上，他们计划投入80亿元，而这其中大部分的钱被用来......买地和装修。
“为什么一定要买地？”
回答这个问题的是上文提到的雅戈尔的副总经理，李如成重点培养的年轻骨干之一，徐鹏。他表示雅戈尔之所以要这么做的一个很重要的原因是，雅戈尔是希望自己能成长为一家百年老店的，而从长远来看，买地相对于租赁门店来说，成本上要划算得多，即所谓 “有竞争力的成本”。 “年年上涨的租金成了很多品牌的一大负担，尤其是很多品牌为了树立形象，在核心地段的门面租下的门面，望着高涨的租金只能死撑，而直接买下来，则没了这般后顾之忧。”
两年前，雅戈尔投入上亿元，在上海南京东路上开了它的第一家平台型门店，面积达3000平，据悉，这一门店的年销售额为4000万元，但若是拿来出租，每年仅租金就可达到3000万元。
在门店装修上，雅戈尔也是不惜重金。据介绍，去年在无锡最热闹的三阳广场附近，雅戈尔开了一个近3000平米的大店，请来了Burberry等奢侈品牌门店设计师Philip Handford来设计，装修价格到了每平米1万元，门店投入近三亿。
当然了，开千家大店只是第一步。
“我们现在说的很多的智慧门店，包括无人便利店、无人货架，都只是前端的应用 。这背后要做的是搭建一个强有力的系统来支持这些前台应用的运作，才能实现真正的高效。”徐鹏向我们介绍称，就目前雅戈尔而言，数据尽管都有了，但基本都是单向的。有部分数据可以连接，但是不够系统。而在搭建系统这块，雅戈尔也正在积极地寻求与大型的互联网公司的合作。
物流也是零售中不可或缺，甚至愈发重要的一环，而雅戈尔所提到的 “高效的物流体系”，也主要是针对线下渠道。徐鹏表示， “假使100家门店每个都需要有100个SKU供消费者选择，那这背后其实是一个10000的库存，库存是压死服装品牌商的 “杀手”。而通过高效的物流，我们可以实现库存的共享，这样，做同样的事情，我的库存就小多了。我以为这才是真正的 “新零售” ，让零售变得更高效。”当然，同样在这一块，雅戈尔也并不打算由自己来做，同样是交予国内知名的物流公司来完成。
拥有高效物流体系的“平台”搭建起来后，然后呢？消费者并非 “自来水”，雅戈尔又靠什么来抓住他们？
对于这个问题，李如成一句带过， “通过我们的门店改造、舒适的体验环境和大数据。”雅戈尔的大数据尚不知从何说起，这回答显然是过于笼统含糊了。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 加码休闲 雅戈尔加速回归服装主业 雅戈尔回归服装主业新动作 力推男装品牌哈特马克斯 雅戈尔发力美式休闲服装 主营业务衰退 雅戈尔扩张投资板块 雅戈尔扩张投资板块 搜索更多: 雅戈尔 |
