自主IP释放势能大悦城又玩出日销1.85亿的商业奇迹

　　9月16日，大悦城自创营销类IP“大悦疯抢节”迎来了第四届消费狂欢。在历经近两周的线上蓄客和场内预热后，大悦家族9城联动，实现单日销售破1.85亿元，同比增长34%，其中零售销售额占比68%，共有68家品牌商户成为当日全国销售冠军、319家品牌商户成为当日全城销售冠军。

　　活动当日新增会员人数达13000人，会员消费总额超过1亿元，会员消费占比达54.8%。其中，朝阳大悦城销售达到4109万元，上海静安大悦城、祥云小镇销售同比增长超过70%，天津南开大悦城、沈阳大悦城、成都大悦城、天津和平大悦城均创下年度销售新高，上海静安大悦城提袋率高达98%。

图1：朝阳大悦城“9.16大悦疯抢节”火爆现场

　　大悦家族以“十年大钜惠，疯抢嘉年华”为主题，用更好的品牌组合、更新的玩法体验、更多平台资源的支持，给行业及忠实消费者奉献了一场高质量购物狂欢，再次刷新全国购物中心同期单日客流、销售与会员三记录，引领消费“重返实体店”，打响新一轮消费升级战。

图2：天津南开大悦城“9.16大悦疯抢节”火爆现场

　　一

　　借势品牌十年，聚焦会员价值

　　漫天飞舞，聚而有灵，做商业的过程，是一个体系化培养品牌价值的过程，需要首先理清逻辑、聚焦灵魂，后续的发力才不会散。从西单大悦城问世至今，已走过十个春秋的大悦城仍延续着“年轻、时尚、潮流、品位”的品牌定位，聚焦“18-35岁年轻新兴中产阶级”客群，通过打造充满变化和惊喜的生活场景，为消费者创造价值。

　　大悦疯抢节(JOY CITY Shopping Festival)，作为一档由大悦城匠心策划的基于促销的创意营销类活动，自2013年首次在天津试水成功后，现已成为每年4月、9月在全国范围固定举办的、常玩常新的自创IP活动。

　　从第一届建立自主IP，到第二届联手美团点评引爆O2O购物新模式，再到今年4月大悦城打通自有平台，实现自平台与我买网、爱奇艺、乐视商城等“番外疯抢平台”共同发力、借势营销……毋庸置疑，每届大悦疯抢节经过不懈探索，无论是销售、客流还是品牌影响力，都已成为购物中心商业营销活动的经典案例，其场面之盛大足以被称为实体商业的“双十一”。

　　如今，商业空间正在经历前所未有的竞争与变革，逐渐从一个商品稀缺的时代，进入到一个顾客稀缺的时代。那么，如何把有限的资源投入到更有价值的优质目标客群上?

　　大悦城CRM数据显示，占比30%的年消费在10000万以上的优质客群贡献了88%的总消费额度。截至2017年上半年，大悦城已经拥有近300万优质会员，其消费贡献价值约为大悦城平均值的3倍，而在品牌忠诚度、传播度和社交活跃度等维度上，悦粉的贡献也远高于普通客群。可见，会员扮演了尤为重要的角色，这也是大悦城一直强调做会员的内因所在。

　　在9月16日的第四届大悦疯抢节中，大悦城带着洞察与思考回归初心，将焦点聚集优质且有粘性的会员上，结合大悦城品牌十周年节点，着重打造会员疯抢嘉年华，描绘了一副全景式会员价值图腾。

　　此次疯抢节，各大悦城结合属地化的消费特点，在场内开展了纷繁多样的“会员独享专区”活动——选取具有影响力的品牌商户推行全国超级单品、折扣独享、品牌会员日等，提升当天会员进店率。

　　买赠、抽奖、团购等活动消费者均需具备会员资格才可参与——

　　朝阳大悦城创新打造“线上积分竞拍”活动，10000积分起拍活动当日“霸王餐”，2000积分起拍活动当日三家热门商户“免排队资格”;

　　西单大悦城会员单笔消费最高积分直抵500元现金，积分当钱花;

　　祥云小镇会员消费满额即可以领取“1元换购iPhone8”、皇冠假日酒店入住、中国银行私行保险箱三年使用权等会员专属福利;

　　上海静安大悦城针对会员推出Joy Pay支付折上九折的加磅优惠;

　　天津南开大悦城会员限时10倍积分，创新引入AR寻宝赢iPhone8和LINE FRIENDS门票;

　　烟台大悦城会员消费999直闯“真人娃娃机”，将娱乐体验融入疯抢节;

　　还有沈阳大悦城、成都大悦城、天津和平大悦城......