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百威英博和嘉士伯用20年攻下中国啤酒半壁江山

百威英博和嘉士伯的中国策:如何用20年攻下中国啤酒半壁江山?

  2015年百威英博准备收购南非米勒时,甚至打起了华润雪花的主意。南非米勒持有华润雪花49%的股份,如果不是因为“反垄断”调查,百威英博是断然不会放弃中国啤酒“老大”的。

  目前,百威英博仅次于华润啤酒(00291.HK)和青岛啤酒(600600.SH),在中国啤酒市场排名第三。除了走高端路线的主品牌百威,全国性品牌哈啤、雪津和几十个地方品牌,主打中低端市场。

  也许你每天都在喝百威,只是,如果不仔细看,你根本发现不了。

  据说百威英博每4年搞一次大并购,不知道下一个“猎物”会是谁,又会对中国啤酒市场产生什么影响。

  嘉士伯暗度陈仓

  很多人会好奇,最好的啤酒在欧洲,人均啤酒消费量最大的是欧洲,啤酒工业的发源地在欧洲,但是,最大啤酒企业却不在欧洲。

  一个非常关键的原因是,欧洲人会酿酒,会创新产品,会在营销上完美契合消费者痛点,但是,在资本运作层面,不如在商场久经征战的美国人或者巴西人。

  啤酒和足球的紧密关联,就应该感谢嘉士伯连续20多年赞助欧洲杯。即使到现在,嘉士伯的足球营销,每年都能“击中”消费者的兴奋点。嘉士伯同样把出色的足球营销,带到了中国。

  “可能是世界上最好的啤酒”,这句嘉士伯的广告词,被罗永浩拿来改改自己用,“可能是东半球最好用的手机”,那还是几十年后的事情。

  其实,嘉士伯进入中国市场,比百威英博还要早两年。但这种“踏实”的风格,决定了嘉士伯在中国推进时,首先选择了竞争不那么激烈的西部市场。

  1995年嘉士伯收购惠州啤酒厂进入中国市场,2003年调整策略,全资收购云南的华狮啤酒和大理啤酒,扶持地方品牌。

  此后多年专注于合资经营,先后投资西藏的拉萨啤酒,新疆的新疆啤酒、乌苏啤酒,兰州黄河,宁夏啤酒,最终控股重庆啤酒。

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