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群雄逐鹿的胜算
有业内人士说，联合利华的这次收购，实质上是联合利华和宝洁的战争。
不过，日化行业的故事早就不再是联合利华与宝洁的瑜亮之争了，尤其在备受关注的中国市场，群雄逐鹿已经成为新剧情。
曾经包办家庭护理产品的联合利华，正在被细分的各类品牌侵蚀份额。在牙刷品类种，飞利浦等公司生产的电动牙刷日益流行；在护肤品类中，阿玛尼等奢侈品牌的表现也已好过联合利华的旁氏等品牌。
30年前，当联合利华刚进入中国时，使用其力士牌香皂一度被中国消费者视作很时髦的事。30年后，如中国市场研究集团的雷小山描述的那样，联合利华的旗舰产品已经被视为“过于廉价而且过小”。
雷小山认为，联合利华希望成为中国市场的中端产品，不过现在人们更愿意支付高价购买优质产品。
不过，即便联合利华购入高端新品牌Hourglass，新品牌被市场接受也还需要一定的时间。联合利华这两年收购的品牌都较为小众，即使在社交媒体上曝光率颇高，也难以掩饰其在中国主流消费者中“查无此牌”的尴尬。
这意味着，联合利华在美妆品牌的推广和营销方面显得更为重要。但为了缩减开支，联合利华在今年刚刚宣布砍掉30%的营销代理商。如果营销的份额不升反降，新品牌在市场上能否泛起水花值得怀疑。
更重要的是，在中国市场上数字化营销显得越发重要。波士顿咨询公司董事经理洪浏向《财经国家周刊》记者表示，数字化战略可以帮助品牌在前端影响消费者，最终在整个消费路径中赢得消费者。
但联合利华在这方面问题不少。一位乙方传播公司公关人士向《财经国家周刊》记者表示，宝洁、联合利华这类日化巨头的宣传，过于集中在传统渠道，在数字化宣传方面作为较少。
文/《财经国家周刊》记者 陆涵之 共3页 上一页 [1] [2] [3] 联合利华做彩妆 个中滋味或许宝洁能体会 联合利华和宝洁减少数字广告预算 钱包捂得更紧了 宝洁、联合利华和阿迪达斯这些甲方在戛纳上说了什么？ 联合利华买下彩妆Hourglass 其高光产品中国游客必买 联合利华首度涉足高端化妆品 搜索更多: 联合利华 |
