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依样画葫芦？
到了这个时候，大家就会说，既然Costco这么好，我们都来学习它吧；或者更直接点，我们都来复制它的模式吧！
“拿来主义”并不是一定不对。
但我想提醒的是，Costco在美加的成功，虽然与其所在地特定的地缘因素、消费习惯乃至供应链繁荣以及物流发展程度密切相关，更离不开所在地中产阶级的规模及密度支持。但更重要的是其“坚定不移的与顾客站在一边”，不以眼前短期的商品毛利为逐利之本，不赚快钱，而是以获得顾客的信任，获得顾客的采购“授权”为己任，一坚持就是20年。
试问在这个被资本推动的浮躁年代，被所谓的互联网思维不断“洗脑”，我们真的有信心能够静下心来，潜心学习Costco么？举手的哥们儿，我手动比心点赞！
附几个例子供参考：
1：Costco商品毛利最高14%，综合毛利率为10%左右，而沃尔玛为平均23%(扣除运营费用及税款 商品纯利润几乎为0)；
2：热狗+苏打饮料套餐售价1.5美刀 30年未变，而且饮料居然是可以续杯的！；
3：每年卖出6000万只4.99美刀的烧鸡，从未涨价；
4：Costco在加拿大是最廉价的药房；
5：在Costco购买的轮胎，不仅价格便宜，而且享受终身免费充气及平衡处理和补胎；
……
至关重要的中产阶级
全球领先的市场信息公司欧睿信息咨询公司称，随着中国经济大踏步地向前，中国的中产阶层的队伍也在不断壮大，到了2020年，这一数字将达到7亿。
不管这里所提到的中产阶级是如何界定的，但毋庸置疑的是，随着中国经济的发展、二胎政策的开放、8090后对社会消费力的影响日渐加深，会有越来越多的人来认同Costco的价值观，也就意味着它在中国的潜在顾客数量很有可能是很客观的。
两车、两大人、两小孩、一猫一狗的家庭组合，是Costco描述的其最重要的客群画像，那么这何尝又不是未来几年的中国会出现的呢？
师夷长技以制夷
名创优品的创始人叶国富，有一句很热门的网红口号：Costco只是没有来到中国（大陆），如果它来了，中国现在的零售业全部都会死光。
真的有那么骇人听闻吗？我认为大家可以有压力，有压力才会有动力，但不要害怕。
魏源在他的《海国图志》里说：师夷长技以制夷，背景是因为其亲身经历了鸦片战争，看到了近代西方的优点和强大。那么如果Costco真的来到了中国，也许对中国零售业来讲是一件好事。只有看到了、摸着了、亲身体验了，才能“师”到真正的“长计”，而后方能“制”到“夷”，那么再谈零售升级，不就是自然而然的事情了么。
Costco的玩法，其实也可以理解为比较深入的“粉丝经济”玩法，它自己就是一个最大的KOL（意见领袖）。只不过这个领袖的意见，是建立在其海量的样本研究， 深度分析的“粉丝群体”诉求以及供应链系统的高度挖掘之上的，二十年磨一剑，非一日之功。
Costco正是通过其极高性价比的商品力优势，赢得了美国中产阶级家庭的心，让他们心甘情愿的付出会员费。而在中国大陆，还没有真正意义上具备如此高性价比商品的企业。这几年有一些小业态开始尝试，比如名创优品及生鲜传奇等，说明大家其实已经开始“觉醒”了。如何让自己做生意的理念先升级，让我们与消费者真正成为“利益共同体”，可能才是我们零售升级的关键所在。
中国开始进入了一个消费升级从而引发的零售升级的年代。在此过程中，谁在商品力上占据高性价比的桥头堡，谁就能够在这场零售业的二次革命中占得先机。
Costco就要来了，传统零售的老伙计们。
Are you ready？
（来源：超市老万 本文作者系中百集团总经理万明治） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 被沃尔玛收购后 Jet.com逐步淘汰Costco产品 探访思考巴菲特爱股神奇超市COSTCO 前有Costco后有ALDI，爱尔兰超市巨头SuperValu如何突围 网传Costco最快2018年就要来中国开店 新财报不及预期 Costco会员费涨价能救场吗？ 搜索更多: Costco |
