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跟上消费节奏
比起和老对手纠缠不休，Coach当务之急是如何耕好自己的一亩三分地。
在北美市场沉浮了几十年，Coach显然需要开拓潜力市场。其中，中国消费者的态度尤为重要。
Coach集团全球商业开发和战略联盟总裁伊恩·比克利最近透露，自2008年Coach收回在中国地区所有的特许经营权后，该市场销售业绩逐渐上涨，目前占Coach全球业务总收入的20%，集团非常看好中国市场与中国消费者的发展潜力，更计划明年会在中国市场再开20-25家门店。
而对于刚收入囊中的Kate Spade，Coach信心百倍。Coach首席执行官维克托·路易斯表示，Kate Spade具备真正独特和差异化的品牌定位、丰富的生活方式类产品组合。在千禧一代消费者中知名度较高，能弥补Coach偏向熟龄消费者的不足。此次收购后，Coach将帮助Kate Spade更好的打开中国市场，目前Kate Spade的中国门店数量为30多家。
那中国消费者会接纳Kate Spade吗？
从各方面看，在Coach带领Kate Spade赢得中国消费者的过程中，还有两个需要解决的问题。
根据前瞻研究院最新的一次调查发现，在所有年龄段的消费者中，高端奢侈品的受欢迎度在2016年和2017年第一季度略微上升，但轻奢品牌，包括Coach和Kate Spade以及对手Michael Kors在内，受欢迎度大幅下跌。
同时，虽然轻奢品牌越来越受年长消费者的欢迎，但在18-24岁的这一年龄阶段却综合下降8.2%。更让人忧心的是，跟去年相比，Kate Spade在中国年轻消费者中的受欢迎程度大大下降。
比起市场反应，Coach还需要考虑经营思路。波士顿咨询公司董事经理洪浏对《财经国家周刊》记者表示，由于信息和数字技术的介入，消费者从买前调查到最终购买的消费路径已经碎片化，这促使品牌在转型时要考虑自己的数字化战略，即如何在前端接触潜在消费者并植入自身品牌概念。
76岁的Coach在数字化时代更需要跟上消费者的脚步。与此同时，微店、KOL（意见领袖）和网红的出现，也让消费行为更加社交化。这使得一味开店成为吃力不讨好的行为。
洪浏也不认可不断开店的思路，认为“这是有害的”。虽然不少奢侈品牌之前在内地消费市场尝过快速扩张的甜头，但在目前消费者理性回归的基础上，扩张远没有提高单店销售能力有益。
来源：财经国家周刊
文/《财经国家周刊》记者 陆涵之 共3页 上一页 [1] [2] [3] Coach将重返俄罗斯市场 此前曾在2011年撤离 Coach疯狂收购的背后 Coach收购Kate Spade后 距离奢侈品集团还有多远？ Coach为什么要买Kate Spade？CEO有话要说 Coach将以每股18.5美元现金代价收购Kate Spade 搜索更多: Coach |
