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ULTA与丝芙兰类似，在美国占据了27%的市场份额。百货商场不景气，美妆连锁店和电商成为雅诗兰黛副品牌的入驻首选。图片来源 | Drug Store News
2014财年，雅诗兰黛在全球开设了50家网店，2017财年第二财季，雅诗兰黛又新开了100家网店。在感恩节和剁手星期一(Cyber Monday)，在北美用手机购买的销售额大涨了75%。在中国，电商则几乎增长了一倍。仅双11一天，包括雅诗兰黛在内的旗下6个品牌在天猫的销售额均翻番。
重视电商的策略逐渐开始奏效。2016财年，电商和移动电商的销售额超过10亿美元，按固定汇率计算增长了27%，其中移动电商占比超过35%。在2017财年第一财季，移动电商占比已经超过了41%。
雅诗兰黛成立至今已经71年了。像许多大公司一样，雅诗兰黛的管理层并不年轻。集团CEO Fabrizio Freda今年将满60岁，在雅诗兰黛18名管理层成员中，仅有3人年龄小于50岁。
为了了解年轻人，不少公司选择更换更年轻的管理者，比如，历峰集团就在近期换下了4个腕表品牌的CEO，并提拔年轻管理者。雅诗兰黛则选择让管理层倾听年轻人的声音。
雅诗兰黛集团内部推出了互助导师计划，年轻人与高级经理结成对子，每月召开例会，例会上，年轻人作为导师会教高级经理如何使用Snapchat和最新的电商应用。此外，集团还建立了千禧一代咨询部，给管理层提供建议。
雅诗兰黛创立副牌The Estée Edit、倩碧针对年轻人推出的活力系列、Smash Box成立独立店的计划就出自年轻人的这些建议中。
2015年7月，雅诗兰黛推出了生活方式杂志《Estée Edit》，2016年3月，雅诗兰黛推出同名副牌The Estée Edit，产品线包含彩妆和护肤。与雅诗兰黛相比，The Estée Edit的包装更加活泼，价格也更平易近人。
尽管在财报中没透露The Estée Edit的具体销售数字，但接受《金融时报》采访时，集团的内部人士透露，销量不及预期。
机会来自更接近年轻人的品牌，近两年，美妆行业的收购案频发。2015年，雅诗兰黛集团有4笔收购，2016年下半年刚刚完成对彩妆品牌Becca和Too Faced的收购，其中，收购Too Faced花费14.5亿美元，开出了雅诗兰黛史上最大手笔的收购单。
它们都是活跃在社交媒体上的品牌，相比于培养一个新品牌，这些品牌已经建立起了品牌个性并有了追随者。老对手欧莱雅近年来的收购走得也是同样的路数。
得益于新收购的品牌业绩推动和旗下高端品牌的大卖，雅诗兰黛集团(NYSE:EL)第三财季业绩获得强劲增长。 在截至3月31日的三个月内，雅诗兰黛集团销售额同比上升8%至28.6亿美元，净利润同比上涨12%至2.98亿美元，前九个月内集团销售额同比增长3.7%至89.3亿美元，净利润则基本与去年持平，录得10.2亿美元。
集团首席执行官Fabrizio Freda特别指出，大中华区的销售额在该季度有显著增长，并强调Becca Cosmetics和Too Faced这两个新收购的品牌业绩表现均超预期，是集团该季度业绩增长的主要推力。
对于2017财年全年，雅诗兰黛集团预计销售额增幅约为6%至7%。财报发布后，集团股价大涨4.37%至每股91.3美元，自今年以来，其股价累积上涨了16%，目前市值约为335亿美元。
（来源：金字招牌） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 雅诗兰黛VS欧莱雅 一季度除了业绩还有哪些看点 雅诗兰黛三季度业绩大涨 TF口红销售额贡献大 化妆品对科技很钟情 雅诗兰黛在英国推出AR服务 欧莱雅和雅诗兰黛双双出手 这次瞄准的是三生三世 雅诗兰黛集团发起70年来最大规模收购 搜索更多: 雅诗兰黛 |
