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年轻人已经成长为消费的主力，如何讨好年轻人是困扰许多老品牌的难题。
开副线、收购网红品牌、邀请95后担当代言人，“年逾古稀”的雅诗兰黛正吃力地追逐年轻人的脚步。这或许是老品牌年轻化的一个缩影。
化妆品帮助人们青春永驻，化妆品公司也希望同样的效果发生在自己身上。
创立于1946年的雅诗兰黛今年已经71岁了，其经典的小棕瓶1982年推出。长期以来，抗衰老的护肤品为雅诗兰黛赢得了口碑，也让形象固化为30岁以上女性才会使用的品牌。在网上你总能搜到“雅诗兰黛适不适合年轻人”的提问。
雅诗兰黛本身对于这件事情也感到非常紧张，毕竟只有抓住年轻人才能代表未来有更大的增长潜力。2月2日，这家公司公布了截至2016年12月31日的2017年二季度财报，雅诗兰黛集团销售和利润的增长速度也在放缓，其中，收入增长了2.6%达到32.1亿美元，但是净利润同比下降了4.2%，为4.3亿美元。
这些具有长久历史的品牌都会遇到同样的问题。最严重的就是占到集团销售额22%的M·A·C卖不动了，拖累集团的化妆品部的销售额在2017第一季度下跌了28%，原因是美国中级百货公司客流量减少和赴美游客量的大幅下跌。M·A·C在最新财季依然没有好转，而在2016财年，M·A·C还有双位数增长。
所有的老牌大公司都和人类一样，想尽一切办法让自己永葆年轻，雅诗兰黛还把目光放在了更年轻的一代。2016年财报中，雅诗兰黛首次提及Z世代，它指的是出生于1998年之后的一群人，预计将占全球人口的25%，拥有400亿美元的购买力。它想通过吸引年轻人抓住未来。
作为集团最大的品牌，雅诗兰黛正试图摆脱太“老”的形象。同样在喊年轻化，雅诗兰黛有什么不同，效果又如何?
雅诗兰黛变年轻从换代言人开始。2014年， Kendall Jenner成为雅诗兰黛的新代言人，她是一名出生于1995年11月的女模特。虽然有消费者在雅诗兰黛Facebook主页上质疑说，20岁出头的Kendall Jenner并不需要这些肌肤修复的产品，但雅诗兰黛看中了她在社交媒体上的影响力。Jenner在Instagram上拥有粉丝7300万，推出副牌后，雅诗兰黛还启用了韩裔时尚博主Irene Kim作为其代言人，Irene Kim在YouTube上的美妆视频有20多万的点击。
雅诗兰黛代言人Kendall Jenner和Irene Kim。这两名代言人分别在12岁和15岁的时候就出道，具有十足的个性并且活跃在时尚圈里。图片来源 | Vogue、CIIN
2016年12月1日，雅诗兰黛伦敦快闪店“莫蒂默6号”(No.6 Mortimer)开业。与一般开在购物中心的快闪店不同，莫蒂默6号选择开在了雅诗兰黛伦敦总部的一层。这家快闪店以圣诞礼物为主题，限量售卖集团旗下雅诗兰黛、悦木之源、海蓝之谜、Bobbi Brown、Bumble & Bumble等品牌的礼盒，开店时间至今年情人节。
快闪店可以被用来展示新产品、测试新市场，或起到营销推广的作用。Google去年10月在纽约开的快闪店就是为了让消费者体验新机Pixel和全新的智能家居设备Google Home，产品只作展示而不售卖。而具有主题性质的快闪店大多属于后者，它能在短时间内制造话题声量，并不用支付高额的租金。
以社交媒体的表现来衡量，莫蒂默6号或许不是一场成功的营销。在Facebook莫蒂默6号的主页上，到店的签到量仅为个位数，帖子的点赞量最高只有12次。Instagram上相关的话题数量也仅有47个。 共3页 [1] [2] [3] 下一页 雅诗兰黛VS欧莱雅 一季度除了业绩还有哪些看点 雅诗兰黛三季度业绩大涨 TF口红销售额贡献大 化妆品对科技很钟情 雅诗兰黛在英国推出AR服务 欧莱雅和雅诗兰黛双双出手 这次瞄准的是三生三世 雅诗兰黛集团发起70年来最大规模收购 搜索更多: 雅诗兰黛 |
