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打造标杆店铺
参考优衣库，上海有60个购物中心店，北京10+门店，单店都达到4000万水平。因此，森马认为快时尚这一块是能做的很好的。另外考虑街边店的逻辑是自下而上，但是购物中心是自上而下的，因此购物中心店做出标杆店铺之后会带来品牌整体的爆发。
森马在2015年中期投资者交流会上表示，森马品牌的新增店铺面积要达到8.2万平方米，以200-500平方米的标准化大店为主。“这个标准经过了我们的销售、生产、研发等多方面的数据分析，符合森马的产品结构和生产效用，能把我们整合上下游资源的优势发挥到最大。因此成人装代理商关闭和整合了面积较小以及盈利较差的门店，新增标准化的、位置更佳、面积较大的门店，盈利能力也得到改善。”森马总裁周平凡在投资者交流会上解释道。
不难发现，森马是希望通过店铺标准化规划及渠道下沉的策略，进一步提升了品牌的市场份额。
为了严格管控库存风险，森马完善了信息化系统，意图强化对二级代理商的管理，每周根据代理商销售及存货等指标来分析数据，每季对存货进行调配，降低了代理商的库存风险。
结语
邱光和近期对投资又非常积极，他认为未来这个版块会带来一些变化。
邱光和相信，巴拉巴拉作为儿童市场龙头，线下有4000+门店，未来是很大的线下流量入口;在线上，公司在各个合作平台都是头部客户。拥有这些流量，公司未来可以立足于这些客户渠道和品牌资源来进一步延伸自身儿童业务的发展，包括投资并购等等形式。
但不得不承认，森马目前也面临挑战。因为相比快时尚，森马和美邦深耕三四线城市多年，未来依然会坚持渠道下沉，加强在三四线城市的覆盖及业务拓展。而快时尚的新鲜感及快速的周期却是森马和美邦的挑战。
（来源：E企咖 鱼多多） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 森马一季度营收净利双升 投资赚了1460万元 森马董事长邱光和：未来走高频复购路线 海澜之家、森马等谋求转型跨界发展 现在它们怎样了？ 森马2016营收首次破百亿 可惜库存并不好看 加大电商投入 森马服饰2016年营收增近13% 搜索更多: 森马 |
