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电商发力破局
面对2013年危机，邱光和在冷静审视中酝酿着森马的大变革：整合提升上下游供应链、拓展电商渠道、创新品牌管理、加快新品牌培育、深度整合全球优质资源……森马破釜沉舟，打出一系列“组合拳”——归零、聚力、跨越。
邱光和这样解释这场大变革：所谓归零就是卸下包袱，重新爆发出创业的激情;聚力则是指展开大系统大平台作战，即品类多元化、品牌多元化和渠道多元化，最终通过变革创新，实现质的跨越。
拐点出现在转型之后。
森马电商直到2010年才有涉足。在2014年淘宝双11活动中，森马借此做了近2亿元的生意，为此其专门又推出了线上专有品牌“哥来买”，借助“高质平价”的品牌基调和“高性价比”的线上策略吸引了大量注重消费体验的客户。在2015“双11”中，森马电商全品牌以3.96亿销售额实现近乎翻倍的同比增长。在天猫上，无论流量还是销量，森马这个后来者都排名前列。
邱光和尝到甜头以后，电商渠道投入还在继续。继投资约合人民币1.15亿元入股韩国跨境电商平台ISE之后，又增资7.7亿元用于建设浙江森马电子商务产业园项目和森马平湖嘉兴港区仓储物流基地项目，以期推动公司线上线下融合的O2O业务模式发展。
在“2016新网商峰会”上，森马电商全渠道负责人郑晓萌说：“我们希望通过高效率来实现我们的内部整合以及发展。传统的服装品牌往往依托了它们传统的包袱，虽然这种包袱可能是沉重的，对他们来说可能是一个常规职能。比如品牌要依托于店铺、依托于工厂、依托于设计师。而森马电商是有效地整合了能够利用到的社会资源，例如采用买手制的方式进行产品开发。”
而反观曾经对标企业——美特斯邦威，自有的电商平台邦购网2010年已上线，2013年在全国打造O2O情景式购物体验店，2015年发力移动互联网，推出支持一键购买的穿衣搭配平台“有范APP”，高额投资却成效不大，直接成为亏损原因之一。究其原因，业内人士认为美邦诸多举措流于形式，没有碰触到本质。
抢占儿童服饰高地
东方不亮西方亮，森马在转型过程中意外发现童装已经成为其新的增长点。从森马2012年年报就可以看出，在休闲服饰主营收入下降的同时，儿童服饰实现主营收入21.1亿元，同比增长3.02%。2013年这样的状况延续，休闲服饰主营业务依然下降，儿童服饰实现主营收入25.35亿元，同比增长19.90%。
二级市场方面，森马也因儿童产业链的构想受到机构追捧。森马在2014年召开的投资者交流会上着重介绍了儿童服装板块。调研会后的第二天，其股票即以涨停收盘。
在投资者交流会上，森马表示，童装市场目前处于外延式扩张的阶段，市场容量超过1000亿元。受益于生育政策的放开，童装市场未来发展势头良好。同时，随着消费能力的提升，消费从低端向中端转变，消费者更需要安全的、高质量的、高性价比的儿童服饰。森马服饰亦认为，虽然自创品牌巴拉巴拉(balabala)已位居国内童装行业零售额第一，2013年零售已经达50亿元规模，但市场占比也只达到3%。而在国外，童装行业位居第一的品牌最高能占市场20%—30%左右。因此无论外延还是内生增长，童装品牌空间都非常大。
森马方面表示大店、楼上店、集合店是其童装发展趋势，童装品牌在购物中心可能会开设单独品牌店铺，也支持集合店。未来巴拉巴拉、梦多多，单独开店计划不低于80至100家，标准面积100-150平方米，采取低门槛的加盟运作体系。而购物中心作为家庭娱乐休闲中心，将成为森马开设童装店的主要渠道。
受益于巴拉巴拉对森马服饰业绩的贡献，森马目前开始打造儿童产业链以实现多元化。邱光和的意思是，儿童产业是森马转型的唯一出路,森马将通过对动漫、影视、儿童教育、互联网服务等相关儿童文化、教育产业的投资，整合资源，打造儿童产业综合服务商。在2014年,森马就开始布局早教培训市场，收购儿童教育企业育翰上海70%股权。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 森马一季度营收净利双升 投资赚了1460万元 森马董事长邱光和：未来走高频复购路线 海澜之家、森马等谋求转型跨界发展 现在它们怎样了？ 森马2016营收首次破百亿 可惜库存并不好看 加大电商投入 森马服饰2016年营收增近13% 搜索更多: 森马 |
