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“God loves me”
毫无疑问，斯凯奇目前正处在快速成长期，其去年中国市场的营收同比增幅高达86%。而表现备受市场肯定的阿迪达斯也才在大中华区拿到28%的增幅。当被问及斯凯奇的成功原因，陈伟利半开玩笑地回答道：“I don’t know why. God loves me.”
想要在中国继续快跑，当前斯凯奇面临的挑战也不少。
首先，不同于其他品牌已经大致完成圈地式的快速扩张，斯凯奇仍在大幅拓店的阶段。尽管去年同店营业额增长了25%，但在追求速度的同时还要顾及单店盈利能力，这并不是一件容易做到的事。
斯凯奇除了继续在一、二线城市布局，还要往三、四线甚至五线城市扩展。陈伟利也深知贸然扩张的后果。“中国很大，我们不会乱去，哪个地方市场成熟了，我们就去。万达你去我就跟你去。万达在三、四线城市的管理也是一天比一天成熟，”他表示，“如果在三、四线城市一年开150家，我就很开心了。”
加大直营店的比例是一个增加效益的方式。目前斯凯奇中国有150多家直营店，年营收为6亿元左右，这比加盟店的单店营业额更高一些。巨额投入的几家品牌店也是一个积极信号，用更大面积的门店展示更宽的产品线和品牌形象。
增加电商的比例也是必然之举。斯凯奇去年双十一天猫平台总销售额达2.88亿元，同相比增长7成以上，其中女鞋类别的排名仍位居第一。张睿妍表示，这首先得益于斯凯奇的产品，包括特定的电商款，另一方面线下只有2000多个销售点也刺激了消费者的线上购买。目前，斯凯奇在天猫拥有运动、女鞋、男鞋、儿童4家旗舰店，电商团队人员也在逐年增加。
其次，当渠道重心由街边店向购物中心转移时，斯凯奇需要作出更多反应。
随着交通等基础设施更为便利，具有辐射能力的购物中心会吃掉部分城镇商业街的生意。换言之，消费者愿意跑到更远的地方来获得更好的购物体验。
有渠道商透露，部分斯凯奇的街边店生意并不如预期，由于成本太高而无法盈利。目前斯凯奇的几个主要代理商，如宝胜国际、奥康国际都与万达达成了合作，向购物中心渠道做更多布局。
陈伟利并不避讳在渠道上跟随耐克、阿迪达斯的战略，“我很喜欢有他们的地方就有斯凯奇，只有我们一起跑，我才能赢。”
不过如果从产品角度看，斯凯奇的营收还有很大的上升空间，例如男性和儿童品类。
“以前没有大的店铺，只能放女鞋，女性客户占65%，现在店大了，男鞋可以放进去，”陈伟利介绍。去年双十一，斯凯奇男鞋在天猫男鞋店铺中排名第三，这给了他很大信心。“男鞋都还没有发力，我相信我的男性生意会变好，是时候发力了，”他说。
在新开的成都店，儿童作为四条产品线之一占据了很大一块区域。“换双鞋去玩”是产品线的口号。帐篷、黑板这些设计增加了消费者的体验。安踏、361度的儿童业务都给品牌带来了不少增长点，斯凯奇也对此寄予厚望。
想要在中国大干一场的斯凯奇还有一个潜在的危机，就是接二连三的侵权诉讼和被山寨。
斯凯奇年报显示，目前正在审理阶段的的涉嫌侵权案件就有4件，分别来自耐克、阿迪达斯、匡威的起诉。阿迪达斯提出，斯凯奇的Skechers Onix等四个系列的鞋子抄袭其商标，耐克起诉斯凯奇的Men’s Burst等系列侵犯了其设计专利。这部分产品并没有被引进到中国市场，但斯凯奇也表示，如果无法保证知识产权或因为侵权而被起诉，那么品牌就无法维持竞争力。
反之，在中国市场的斯凯奇一直被山寨斯凯奇所困扰。这些山寨产品大多在低线城市出现，以混淆对品牌缺乏辨识度的城镇居民。这对于往三、四线城市拓展的斯凯奇来说是巨大的伤害。至少在陈伟利的老家泉州，山寨斯凯奇品牌就不下数个。
久经商场的陈伟利已经察觉到了中国零售业的寒意，“20年前，只要是国外产品大家都要。但今天中国零售很有挑战，跟消费者沟通越来越不简单，年轻人变得没有耐心。”
"顾客就是上帝"早在中国成为一句口号。陈伟利说，他希望做到“你一买我们的鞋子，我就赢得了你的心。”
（来源：搜狐体育 懒熊体育） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 斯凯奇计划下沉三四线城市 去年中国业务增85％ 斯凯奇计划破冰中国三四线城市 高速发展的斯凯奇 中国首家体验店落户成都 虽中国市场业绩大增89％ 但斯凯奇须走出过去 斯凯奇书包质量不合格登质检黑榜 搜索更多: 斯凯奇 |
