保持中国特色
斯凯奇在全球都受益于这股休闲运动风潮。
根据市场调查公司NPD集团的数据，2016年前三个月，斯凯奇在美国运动鞋市场的市场份额为5%，超过了阿迪达斯的4.6%，成为仅次于耐克的美国第二大运动鞋公司。摩根斯坦利当时的一份报告认为，斯凯奇近来的成功部分是因为相较于篮球鞋，消费者越来越偏向于选购舒适潮鞋。人们不管自己是否要用来健身，他们只是喜欢购买运动风的服饰和鞋子，斯凯奇的高增长正是得益于这一“休闲运动”时尚。“运动鞋的时尚正在变化，这一波潮流让斯凯奇占到了便宜。”
从去年开始，斯凯奇有了往专业运动方向发展的势头，比如取代Asics成为洛杉矶马拉松的冠名赞助商，这也是其拿下的首个主流跑步比赛。这家公司还成为了休斯顿马拉松的鞋服赞助商。但曾争夺专业跑者市场失败的斯凯奇中国没有忘记过去的教训。
祖籍泉州的陈伟利在美国长大，学了十年的中文，说起来还是有些磕磕绊绊。据其回忆，促使他下定决心进入国内零售行业的原因在于，他父亲有一次回泉州跟七匹狼、安踏的人吃饭，被告知“国内的零售市场有多好”。
陈伟利父亲于1965年创立了联泰集团。这家总部位于香港的跨国企业生意涵盖了零售、渔业、旅游、投资、房地产等多个板块。其中，港股上市公司联泰控股是知名的服装供应链服务商。陈伟利则掌管联泰企业和陈氏控股两个私营集团的业务。
但陈伟利并没有选择和多数泉州老乡一样自创品牌，“在中国，从头开始做一个新的品牌并不简单，我就想找一个具有潜力的国际品牌带入中国。”
熟悉美国的他选择了斯凯奇。在加州俚语中，斯凯奇意为“坐不住的年轻人”。这种风格与陈伟利很像，休闲格子衬衫是他喜欢的日常穿着，只有在最正式的场合，这位跨国公司掌门人才会换上西服领带。
斯凯奇中国其实是斯凯奇和陈伟利的联泰企业成立的合资公司，双方各占50%股份，由陈伟利出任CEO。
这不同于耐克、阿迪达斯等国际品牌进入中国的方式，前者由总部在华设立分公司。但全球知名度与生意体量都较低的斯凯奇选择了更为稳妥的合资方式，这使斯凯奇中国拥有更大的自主决策权与灵活性。对瞬息万变的中国市场来说，这是至关重要的。
斯凯奇最新财报显示，去年美国本土市场的批发业务同比减少1.6%，毛利率降低了3.6%。而在国际市场，批发业务总体上涨了27.1%，毛利率增至44.3%，其中来自英国、德国、西班牙的子公司以及中国合资公司贡献最大，合计达到10.9亿美元。中国以30亿元的批发业绩计入财报，占全球营收的近1/8。陈伟利也透露，斯凯奇在中国90%以上店面是盈利的，且利润在“中双位数(mid double digit )”。
不管从总量、增速还是毛利率来说，中国市场对斯凯奇在全球的成长都是举足轻重的。尽管陈伟利表示总部并没有对斯凯奇中国施加太多压力，但不可否认，斯凯奇中国将在未来扮演更重要的角色。
在中国，看准了全民健身潮流，斯凯奇中国更想俘获的是入门级运动参与者。
与总部相比，斯凯奇在中国市场直接赞助的专业赛事屈指可数。为数不多的权益是上海国际10公里精英赛的和温州马拉松的鞋服赞助权，后者是因为斯凯奇代理商奥康国际冠名赞助了温马。与此同时，斯凯奇中国与壹基金合作举办了“为爱同行·健步走”项目，甚至成立街舞团在5个城市开设街舞课。
这也能从其最新代言人李小鹏的广告词中看出来——“换一双鞋去走”。此前，韩国女子组合SISTAR与韩国男子组合EXO陆续成为斯凯奇亚太地区代言人。抓住初级跑者的健步鞋以及顺应运动休闲风潮的熊猫鞋，仍是斯凯奇不变的王牌。
到三四线去
从推广方式上看，斯凯奇在中国的策略更倾向于传统的卖货方式。这在一定程度上导致斯凯奇的品牌传播能力较为欠缺。从百度搜索指数中可以看见，斯凯奇的传播力度远低于耐克，也不如安踏，且自身爆点不足，鲜有流量高峰。这和更晚进入中国市场的安德玛(UA)形成鲜明对比。
张睿妍坦言，斯凯奇在华知名度不如耐克和阿迪达斯这些老牌外资品牌，需要在新兴的二、三城市做重点布局，“我们针对年轻消费者精准营销，在北上广深等15个重要城市投放很多地铁广告，未来会签更多代言人，比如小鲜肉、当红女星。”据她透露，去年斯凯奇中国的推广费用超过了2亿元。
这种以货品为导向的销售方式，在某种程度上决定了斯凯奇会把更多精力放在和代理商之间的合作关系上。
目前斯凯奇在华有近20个代理商，包括宝胜国际、百丽国际、奥康国际、杭州陈河服饰、上海爱发等。陈伟利对代理商的要求是这样的，“有财力，有市场网络，懂零售，高度诚信，对品牌有忠诚度。”在双方合作时，由斯凯奇中国负责建设品牌、培训店员、管理库存，而代理商负责开拓渠道，搭建销售团队。
过去两、三年，斯凯奇曾贸然闯进三、四线城市，开了100多家门店，这在陈伟利看来是过去10年里犯过的最大错误，“团队还没有准备好，去的也不是对的城市。”
现在，陈伟利觉得时机已到。一方面，因为城镇化发展，居民收入水平大幅提高，而政府也鼓励年轻人回乡创业，更多的商业投资涌入了这些曾经不起眼的小城市。另一方面，国际品牌下沉到三、四线城市是大势所趋。在一、二线城市几近饱和后，消费能力日渐提升的城镇居民成为这些大品牌想得到的新客户群体。
2015年8月和奥康国际的合作就可以看作斯凯奇在三、四线城市的野心。前者是有着近30年历史的传统皮鞋巨头。奥康国际董事长王振滔此前接受懒熊体育采访时表示，“我们的方法是和YY(宝胜国际下的YYsports胜道体育)做差异化，走专卖店、shopping mall。我们的竞争对手就是安踏、特步、361度、匹克，把定位和价格放下来，今年开始大批量做。”
截至去年年底，奥康国际拥有135家斯凯奇门店，营收接近1亿元，计划在2020年开到1000家。张睿妍也表示，斯凯奇在向三、四线城市下沉时，会用价格段区分，推出一些低价位的产品。
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