近日，成都最知名的商圈春熙路，在1300多平方米的斯凯奇亚洲旗舰店，进门就可以看见一个大熊猫雕像。店里收银台背后的挑高墙面上，大熊猫的图案也和SKECHERS、CHENGDU的字样摆放在一起。
四川是大熊猫的故乡，而这样的设计也很容易让人联想起斯凯奇旗下的爆款“熊猫鞋”(D’Lites系列运动鞋，因最早的黑白配色得此名)。
“我们跟成都很有缘份，因为斯凯奇最好卖的就是熊猫鞋，“斯凯奇中国公司CEO陈伟利在当天的开店仪式上说。
已进入中国10年的斯凯奇迎来了好时光。2016年，这个来自美国加州的运动品牌在中国的销售业绩达到了 65亿元人民币。在中国体育用品市场，这个体量目前次于耐克、阿迪达斯、安踏和李宁。
截至去年年底，斯凯奇在中国的销售网点达到了2250个。但这个数字无法和同为外来品牌的耐克、阿迪达斯相比，也不及安踏、李宁这些国产品牌。
陈伟利的目标是今年突破3000个销售店。据他透露，斯凯奇的亚洲旗舰店花了6个多月时间装修，投入了1500多万元。“成都是西南地区的渗透点，我们要做给西南零售行业的人看，斯凯奇有这样的能力，用这么大的店展示我们很宽的产品线。”
紧接着，斯凯奇还要在上海、北京、广州和厦门开设品牌体验店。除了上海徐家汇店为经销商投资外，其余的6家品牌店均由斯凯奇中国投入。
陈伟利把斯凯奇进入中国第十年的销售目标锁定在了百亿元大关，他觉得这并不是个难题，“从订货会数据看，我们今年已经超过100亿了。”
爆款是怎么炼成的？
作为斯凯奇的招牌产品，“熊猫鞋”诞生于2000年，厚底加上复古的设计一度大受美国消费者欢迎。目前，“熊猫鞋”在中国的销量占到斯凯奇中国总营收的20%以上。这背后是斯凯奇抓住了一个夹缝市场。
和许多外来品牌一样，斯凯奇的中国之旅并非一帆风顺。斯凯奇总部早期曾尝试以代理模式入华，但并未成功。2007年10月，斯凯奇中国成立。但对于所有运动品牌来说，2008年北京奥运会引发的库存危机都是一记足以致命的打击。
2009年，意气风发的李宁在中国市场超越阿迪达斯，直追耐克，在2010年时还曾无限接近100亿元大关，但此后李宁陷入断崖式下跌，连续三年亏损，直到2015年才扭亏为盈。这样的外部环境对于斯凯奇来说无疑是当头一棒。“2008年大家对奥运信心很高，存货很多，到了2012、2013年运动品牌就有库存危机，”陈伟利直言，斯凯奇进入中国市场最辛苦的就是前4年。
不过因祸得福的是，2011年初，耐克和阿迪达斯都同时做出进入低线市场的决定，以此拓宽市场，这就给斯凯奇在一、二线城市留下了更多空间。
但斯凯奇自身也走过不少弯路。起初，陈伟利的团队惯用打折这样的方式开拓市场，在尚未建立起知名度的情况下，消费者对此并不买账。曾经有一位店员告诉陈伟利，“我跪下来，别人也不买我们的鞋子，我们的鞋子不适合消费者。”
更大的错误在于品牌定位及产品选择上。
因适逢奥运，斯凯奇冷落了自己立足于市场的“熊猫鞋”，转而推出了第一代轻量级跑鞋，主攻专业运动市场。这样的定位意味着和耐克、阿迪达斯直接对抗，这显然不是明智的做法。
随后，陈伟利开始带领着团队调整，“很多国际品牌觉得消费者应该来适应品牌，我的出发点是品牌来适应市场，调到消费者喜欢。”
他聘请了顾问调查市场，重新将品牌定位在舒适休闲运动，“我们的出发点是，运动员不是我的客户，穿我们的鞋子，走路可以，跑步也可以。”相比耐克、阿迪达斯等更注重性能的运动品牌，斯凯奇主推健步鞋、商务休闲鞋等产品。舒适、轻便一直是斯凯奇的最大特点。
“耐克、阿迪、UA都是运动的，我们是加州的基因，轻松、放松、享受运动，“斯凯奇中国市场及店铺发展部副总裁张睿妍表示，“不一定流汗才是运动，健步也是运动。”
“熊猫鞋”随之重新回到核心产品的位置。过去两年，这款鞋的累计销售达到了300万双，去年的销售额增长超过60%。
这两年也是休闲运动风备受消费者青睐的阶段。不少韩国明星穿着熊猫鞋的街拍照，让斯凯奇的品牌知名度与销售额一路水涨船高，这其中包括在《来自星星的你》的都教授和《匹诺曹》里的朴信惠。张睿妍透露，韩国团队顺势加大了推广投入，比如传播明星穿着斯凯奇鞋子的视频。
在定价上，斯凯奇比起耐克平均要低30%左右，招牌熊猫鞋款的价格就为599元。
“刚好在耐克、阿迪、UA和安踏、李宁、特步的中间，有一个位置给我，我在抢他们的生意，”陈伟利说。但他并不认为这些品牌是他的竞争对手，因为大家的定位和客户群不同。
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