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经营模式解析
最初，歌力思通过“单一品牌，多条产品线”战略，稳定原有的目标客户。下设三条产品系列：Ellassay、Ellassay Weekend 及 Ellassay First，分别为正装系列、休闲系列及高级系列。
面对电商冲击，创始人夏国新依旧采取“品牌领先”策略。他并不实行季末促销，也不着急入驻电商平台，以低价销库存。
2013年，夏国新直接在内部孵化出纯线上的女装品牌唯颂(With Song)，只在天猫、京东、唯品会等电商渠道销售。而针对线上更为年轻的用户群体，唯颂的定位也相应年轻、时尚，对款式更新频率和速度有更高要求。
在夏看来，电商只是另一个销售渠道。因此，唯颂延续主品牌注重VIP客户的传统，十分重视消费体验和售后服务。
两年之后，唯颂的营业收入达到 2038.59万元，较 2014 年增长了144.95%，但整体占比仅9.1%。在一众互联网品牌中，这一发展速度算是中规中矩。
唯颂 2016 春夏时尚大片
设计研发和终端营销，往往被认为是时装行业链中附加值最高的两个端点。但同时，这离不开公司整体的产供销系统，需彼此协同发展。
1.快速反应的供应链。
要适应电商节奏，以及紧跟时尚的快速更新迭代，供应链端的改革势在必行。
歌力思主要采用自制生产、定制生产和委托加工相结合的生产模式，2015 年三者比例分别为60.81%、25.00%、14.19%。而前期提前采购包括面辅料、成衣、配饰等物料，能进一步为快速翻单补货及时提供原材料和定制成衣。
据此前《经济观察报》报道，歌力思采用SPS系统，能将供应链整套流程的周期，缩短至传统生产方式的三分之一，因此可实现多款式、小批量甚至单件生产。单件衣服生产出来后，先由VIP顾客试穿并反馈，然后传导到设计和生产部门修改。
2.销售模式始终为品牌发展服务。
“顾客和品牌加盟商的忠诚度都很高。我的想法就是先做品牌再赚钱，绝对不能为了短期的需要而牺牲长期的利益，所以我对品牌的维护非常苛刻。”夏国新曾说。
在渠道拓展上，夏杜绝批发渠道，只允许特许加盟。目前，歌力思采用直营店和分销商两类通路为主、电子商务网络通路为辅的渠道销售模式，三者在 2015 年占主营业务收入比重分别为 54.82%、35.94%、9.24%，据Q3报告显示，目前电商业务略有下降，至7.61%，也可以看出唯颂品牌发展略有受限。
截至2016年9月30日，歌力思品牌店铺新开35家，关闭25家，全国店铺数量为 357家。全品牌业务收入和毛利率分别同比上升17.85%和1.69%。另有资料显示，歌力思品牌当季售罄率达到70%以上，直营店铺活跃VIP 顾客数量已达9 万人左右。 共4页 上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 大杨创世落寞退市 森马歌力思并购国际大牌 歌力思完成对百秋网络收购 预计明年收入将大增 歌力思上半年营收增9.45％ 新开19家店铺 歌力思并购方式涉足电商代运营 歌力思服饰要玩起电商？2.8亿收购百秋网络 搜索更多: 歌力思 |
