“熊猫三宝”的原型来自长隆真实存在的一组三胞胎大熊猫。它们是人类有史以来被记录在案的唯一的大熊猫三胞胎。而“熊猫三宝”也成为了国内第一个孵化于主题乐园真实存在的动物的动漫IP。
《功夫熊猫3》热映后，苏志刚趁热打铁，推出了熊猫三宝系列动画片。2016年暑期，长隆和金鹰卡通联合制作的连续动画片《爸爸去哪儿2之熊猫三胞胎童话次元大冒险》登陆金鹰卡通频道。
接下来，苏志刚还打算将动画片中的经典场景建成主题乐园中的组团，向游客开放，把线上收看与线下实体娱乐结合起来。
品牌活动则是苏志刚打文化牌的另一种方式，同时它也是打破主题公园一次性消费怪圈的获客模式。
苏志刚挑选了情人节、儿童节、暑期、万圣节、跨年等和欢乐有关的重要时间节点，在这些时候推出各式的主题娱乐派对，囊括游行、集市、临时游乐项目、演出等相关活动。最成功的一次是2015年的万圣节主题派对，当天广州长隆接待游客超10万人次，创下中国主题公园单日入园纪录。
过去长隆新建项目主要靠硬件投入，而现在软性投入占了主导。这样一来，既能降低整体投入水平，游客也永远都有新鲜感，愿意前来重复消费。
主题公园业既属于重资产产业，又有文化产业轻资产运作的特性，如同大象跳舞。苏志刚选择“搭车”国外超级IP、打造“软性”的品牌活动等方式，试图蹚出一条新路。
3千平方米有多大
给小白虎喂奶，与斑马追逐，漫步“东非大草原”，入住野外小木屋，探秘夜晚和清晨的野生动物世界……这是《爸爸去哪儿》大电影中的五对明星父子、父女经历过的场景。现在，长隆把当时电影拍摄时的项目和设施打包成为两天一晚的套餐提供给游客。尽管费用高达6 000余元，游客仍然趋之若鹜。
近年来，借助《爸爸去哪儿》《奔跑吧兄弟》《奇妙的朋友》《中国好声音》等热播综艺节目，长隆的影响力从珠三角迅速向外扩散，名震全国。
其实苏志刚早在十年前，就确定下来了这样的营销定位：长隆既是旅游企业，更是娱乐化企业，一定要用娱乐化的手法运作长隆的营销工作。更令人称道的是，他做到了用小钱办大事。
长期以来，长隆跟中国最有影响力的媒体和艺人保持着密切联系。其市场部的工作人员常年游走在电视圈，还没开始合作就频频公关，当出现合作的机会时，对方往往首先想到就是长隆。
比如湖南卫视几乎为长隆量身定制的《爸爸去哪儿》大电影。该电影在长隆全程拍摄，可以说就是长隆的加长版广告。并且湖南卫视给了长隆极大的IP使用权限。拍摄完后电影里的五对父子、父女几乎是长隆的形象代言人，无论电视广告、平面广告，长隆都可以用他们的画面做宣传。
2012年，浙江卫视《中国好声音》招商时同样第一时间联系了长隆，而苏志刚也在第一时间斥资900多万元，把赛后11场演唱会的地点锁定在了长隆，而此后《中国好声音》的演唱会单场价格就是1 000万元。
事实上，长隆很少做硬广，除了与娱乐节目合作，还擅于制造各种娱乐化的新闻事件。
比如长隆酒店占地3 000平方米的国际会议中心落成时，需要宣传，但以传统的方式推广，很难在媒体上发稿，也很难将“3 000平方米到底有多大”的概念清晰地传递给受众。
于是，营销人员巧妙地做了个宣传设计，邀请中国女足到国际会议中心踢足球。“长隆国际会议中心大到可以踢足球”，成为当时的话题，让受众立马可以体会到该会议中心的规模。
苏志刚还对新技术新潮流保持着足够的灵敏度。直播当下正火，长隆与百度合作，让来自横琴海洋王国的企鹅、北极熊、鲸鲨等14种的海洋珍稀生物入驻百科词条，进行7×24小时不间断直播;游乐园里的品牌活动，也不时通过花椒、美拍、腾讯、淘宝等平台进行直播，还请来了“村长”李锐、《奇葩说》辩手马薇薇等明星参与。
主题乐园盈利主要是靠流量，长隆人气日增的同时，苏志刚在产业链上一路延伸。一个集五个主题公园、三个豪华酒店、商务会展、高档餐饮、娱乐休闲等营运于一体的娱乐王国已经呈现，并逐渐显现出巨头的气质。
事实上，近年来，国际主题公园品牌纷纷抢滩中国市场。除迪斯尼外，位于北京通州的环球主题公园预计2019年开业;世界排名第二的默林娱乐集团将在上海或周边打造“乐高乐园”;2016年3月法拉利宣布将在中国建设一座法拉利主题公园。而在国内，除了华侨城、方特、宋城、海昌等老对手日渐壮大之外，万达也强势入局。这是一个群雄逐鹿的市场，苏志刚正在快马加鞭。
（来源：《商界》杂志 梁玉龙）
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