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【底气是“资源”】
记者：全渠道现在都被传统品牌提上了日程，马克华菲在这方面的布局怎样?
朱勇：全渠道是基本战略，本质作用是效整合、提升效率。比如用电商清线下库存其实是在解决分销问题，真正实现全渠道会有两个好处：(1)提升商品共享性，线上线下款式统一，不再需要单独开发;(2)改变电商低价清库存的作用，提高周转率，直接解决库存。
库存是服装最大的痛点，我们希望能把库存利用起来，通过全渠道、数据化运营等，去中间化，使效益最大化。那么O2O之后，卖出的货到底算电商还是算线下的?是共同完成的，各有分工。支付、交易、推广在线上，这些条件是线下没法弥补的;但线下店靠近用户、快速配送等条件带来的信任度，在线上也难感受到。
线上线下的库存统一之后，品牌可以更好地洞察消费习惯，可能存在个别电商爆款或体验款，但60%以上的商品实现线上线下一盘货。这样既能加速流转，又能避免线下价格的千篇一律，因为用户有时候需要价格新鲜度刺激购买。
记者：在电商运营方面，互联网品牌的经验更丰富，您觉得全渠道会成为传统品牌反击互联网品牌的利器么?
朱勇：淘品牌的发展已经越来越困难了，其品牌基因、人才积累和综合实力都比较有限。以往强势品牌不重视电商，不和淘宝天猫玩线下，淘品牌一枝独秀，但淘品牌本身需要平台输出资源给它，很难自己维持长线发展。
现在平台战略转向线下，其实属于线下品牌将流量、明星效应等资源输出给平台。毕竟线上空间有限，仅凭线上业务的话品牌空间一定会被挤压。不过其实淘品牌也不太怕传统品牌，因为他们更早地实现了多品牌、周上新等，更能迎合现在的消费习惯。
记者：类似多品牌、周上新这种迎合快时尚的做法，传统品牌实现起来困难么?需要柔性供应链支撑?
朱勇：为什么淘品牌可以?因为它模式轻所以做得快，传统品牌通过优化供应链、打破原有机制也是可以做到的。其实很多淘品牌也在往线下渗透，但毕竟重资产往轻资产转容易，反过来就比较难。传统品牌和淘品牌就像华为和小米的关系，产品研发能力、网络布局、物流能力完全不同。
传统品牌构建多品牌的时候，可以选择并购，也可以像我们一样建立创业机制，确定新品类、合伙人、供应链，并将它们吸收进来并进行优化。因为一旦打破了传统的生产机制，传统企业的综合实力、商业判断还是存在优势的。
对于线上专供品牌我们也在采用柔性供应链，但柔性也是一把双刃剑。好处在于它能轻资产上阵，应对市场变化减少库存，降低成本;不好的地方在于两三百件的小批量，很难将产品做到极致，形成强势品牌。
归根到底，整个行业的方向在这里，对新模式节奏的把控尤为重要。一切新的形式过早涉猎会变成先烈，过晚又会变成跟随，所以要找准节奏，结合商业判断进行布局。
（来源：亿邦动力网） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 京东也玩虚拟试衣 七匹狼、马克华菲等已加入 宋仲基代言的马克华菲如何坐稳男装类目第一？ 知名服饰品牌马克华菲联手微盟 涉足移动社交电商新渠道 马克华菲玩转全渠道之路：双十一试水O2O攻略 马克华菲的大秘密：首席粉丝官，线上销售7.5亿…… 搜索更多: 马克华菲 |
