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“马华今年的目标是3个亿。”马克华菲电商总经理朱勇透露，在今年双11中，马克华菲将有3点明显的变化：
(1)将明星效应提上日程，邀请宋仲基代言，并在双11之前就启动直播。
(2)用全渠道战略配合促销，启用全国近1700家门店配合双11变现，用贴近用户的商品提升其购物体验。
(3)试水IP营销，从商品层面和《中国新歌声》等综艺或文化IP产品合作植入。
总体来讲，马克华菲将更重视内容和娱乐化的营销方式塑造品牌，从商品端、营销端、线上线下两端几方面出重拳以达成双11的目标。
据了解，马克华菲在2015年双11的成绩是1.95亿元，而今年双11中，还将加入女装、童装、鞋品等进行集团作战，并通过合作网红、直播等新营销模式增加和消费者的内容互动。
2016年双11临近，亿邦动力网与马克华菲电商总经理朱勇进行了一次对话，试图探究出这样一个男装起家的品牌，是如何拿下近50%的女性用户，如何应对互联网品牌和传统品牌之间的冲突的。
【利器是“求变”】
记者：马克华菲作为一个相对传统的品牌，如何应对锁定快时尚的互联网品牌所带来的冲击?
朱勇：互联网品牌对一些本土服装品牌的会产生一定冲击，但马克华菲受到的冲击主要来自国际品牌。当下，品牌之间的竞争只是其中一个因素，整个行业流量红利已经不再，不论平台还是品牌，都无法一直保持高速增长。到了这样的临界点，就该考虑用更多方式和手段，或者新的模式来寻求增量。
对于马华，第一是积极的面对变化，保持学习和创新态度;第二是布局，包括商业模式、品类扩张、产业链升级等，还有IP合作、营销跨界。
记者：马克华菲目前涉猎的新营销模式有哪些?对于品牌的意义是?
朱勇：我们的新营销方式很多，包括宋仲基等明星代言、跟《中国新歌声》做内容化和IP商品合作、全渠道战略等。这些都是以行业趋势和用户变化为导向的。
以用户变化为例，老用户更多对价格敏感，但随着消费水平的提升，性价比已经不是最重要的决策标准，个性和差异化成为了决定因素。经过10年的网购，80后、90后成了中产阶级，而00后更加在意自我满足。传统营销讲究渠道(分销网络)为王，再到终端(销量)为王，后来到品牌为王，但现在进入了用户为王的阶段，一切营销都要围绕用户做文章。
记者：营销方式的转变是必然，但产品是营销的基础，马克华菲在产品方面对消费者做出了怎样的迎合?
朱勇：现在的主力客群90后很有特点，你要端着他们就无感，他们在意品牌是否符合其主张、需求、价值观;用户的消费习惯也在变化，包括社交化、碎片化，用户之间差异化也越来越明显，这个形势下抓住细分市场就成了关键。互联网让营销、多渠道变得容易，但也让打动用户、做到极致变得更难了。所以现在我们是多品牌、多渠道、多模式、多品类相结合。 共3页 [1] [2] [3] 下一页 京东也玩虚拟试衣 七匹狼、马克华菲等已加入 宋仲基代言的马克华菲如何坐稳男装类目第一？ 知名服饰品牌马克华菲联手微盟 涉足移动社交电商新渠道 马克华菲玩转全渠道之路：双十一试水O2O攻略 马克华菲的大秘密：首席粉丝官，线上销售7.5亿…… 搜索更多: 马克华菲 |
