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【野心是“生态”】
记者：马克华菲是男装起家，后续拓展品类的依据是什么?
朱勇：品类方面要考虑在资源有限的情况下，增加什么可以让品类覆盖最大化，我们今年会选择把女装、童装、鞋品作为重点。
原因有几点：(1)年轻爸妈成为了网购主力，包括二胎政策等，都会给童装带来新的增长;(2)潮流鞋品还不多，与以往需要商务皮鞋不同，现在时尚、休闲鞋品还存在市场空间;(3)虽然是靠男装起家，但我们的用户中47%都是女性，所以凭借线下基础和成熟的供应链，我们将女装也列入了重点。我们计划在今年用大半年的时间将负责新品类的团队组建融合起来，在Q3或Q4迎来一波小高潮。
记者：市面上有很多互联网母婴平台，也有童装巨头，而且童装和成人装不同，年龄跨度很小，市场容量存在上线，面对这一系列难点，马克华菲准备怎么进入市场?
朱勇：首先，马华作为知名品牌，做童装本身就有优势。其次，国内最大的童装品牌市场占有率也只是个位数，市场空间足够大。正如你所说，童装的重点在于定位，比如一般品牌不敢触碰0~3岁的幼童领域，因为国家标准要求高，包括材质等，而中大童可能就是成人服饰的缩小版本，所以这里面的机会很大。
如果做长线考虑，不论作为丰富品类还是为了构建马华生态，童装都必不可少。未来我们希望把马克华菲的官网建立成一个囊括男装、女装、童装、鞋品，能一站式解决全家服饰需求的平台，未来C2B定制、服装售后等都将成为可能。
记者：在把自己塑造成独立大牌和采用多品牌、全品类策略之间，企业更愿意选择后者?
朱勇：服饰品牌经过高速发展遇到瓶颈，会需要新的市场增量，而基于品牌本身的业态，最熟悉的就是品牌共享或人员共享，或者上下游共享。
目前国内大部分服装品牌都有可替代性，所以为了占领市场需要在品牌、商品等多维度去满足不同用户。以马克华菲为例，不同子品牌风格不同，是为了满足不同年龄层的需求，而女装和童装则有助于品牌的横向发展。
马克华菲正在从自有品牌电商向平台化发展，但我们的终极目标不是全品类而是服饰产业链，即生态化的电商：将服饰产业链里中的不同角色集中在一个云平台上开放共享，把各自的优势能力发挥出来，让整个商业良性循环，如原材料、厂商、设计师、用户，包括门店和物流等。
记者：马克华菲要如何实现搭建产业链的?目前的进度怎样?
朱勇： 未来的品牌，核心竞争力一定是整合能力，包括整合大量的粉丝、优秀的供应链、合作伙伴，一手拿着用户，一手拿着后端，然后通过了解市场和用户快速做出反应，采取正确的市场策略。
马华男装烙印比较深，现在我们正以男装为导向，增加互补性品类，试图把品牌用户跟消费的关联性不断扩大。我们计划花1~2年时间，做成平台化电商，以此为基础花3~4年建成产业化的生态电商。
马华现在已经是全品类了，也有上下游的原材料商、供应商、设计师、粉丝，其实很容易建立产业链生态。但我们只是用平台搭建核心竞争力，还会以服饰产业链为主导。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 京东也玩虚拟试衣 七匹狼、马克华菲等已加入 宋仲基代言的马克华菲如何坐稳男装类目第一？ 知名服饰品牌马克华菲联手微盟 涉足移动社交电商新渠道 马克华菲玩转全渠道之路：双十一试水O2O攻略 马克华菲的大秘密：首席粉丝官，线上销售7.5亿…… 搜索更多: 马克华菲 |
