|
第二， 为了保持增速，优衣库需要开拓更多区域市场。这包括中国的三线城市，也包括欧美等地区。
服装市场早就进入 “仅仅是便宜，无法卖出去的时代了”，如果没有品牌清晰的形象、更多的品牌溢价及外延，它容易在区域市场被某竞争对手替代，也难扩展进入更多如运动服饰等更多领域、实现自己更大野心。
John Jay头疼的问题
他亟需回答的问题是：优衣库的品牌故事是什么?我们怎样才能传达给大众？
John Jay执掌着优衣库全球的品牌定调、营销策略及广告传播创意执行。尽管2014年才进入优衣库，但是John Jay与优衣库品牌缘分延续十几年，并经历了优衣库品牌的两个关键点。
John Jay与柳井正初识于1998年11月。John Jay作为W+K广告公司的日本分公司社长，接下了优衣库日后的明星大卖产品——摇粒绒的电视广告。“优衣库的广告要表现出对视听者的尊重，而并非单方面表现出自己想说的话”。
在John Jay创意的电视广告中，美国纽约街头，营销员手拿优衣库的摇粒绒衫问路人“这件衣服你认为值多少钱?”第一次接触该产品的路人有人说值40美元、有人说值50美元。当营销员告诉他们只卖1900日元(15、16美元)时，很多人当场表示“马上就想买”。这个广告在当时具有划时代的意义，因为完全抛去广告要卖弄的创意、噱头，而直接用性价比打动顾客。它的前提是，当时在很多人经验中，“便宜=质量不好”。
在他们那年合作的广告中，优衣库一反之前的噱头广告，邀请了著名音乐人、演员、普通人等，描述他们的生活态度和对产品的认知，知性安静。这在90年代的日本广告主很罕见。“让对方去感觉”这种理念，和最终效果，曾给柳井正留下深刻印象。
当价格不再是唯一因素，何为最强的产品?那就是，向顾客展示“购买的理由”，“让对方去感觉”。这一理念，John Jay延续至今。他所在的W+K曾创造并执掌过耐克“JUST DO IT”提出和实现，也延续着这一理念。 共6页 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页 优衣库姐妹品牌GU入驻天猫 要在中国大干一场 优衣库进军美国市场玩新意 创始人柳井正亲自推广 优衣库柳井正在纽约时报上给美国写了一封信 优衣库要向迪士尼学什么？柳井正说是服装销售体验 优衣库退出只是开始 天猫京东在服装市场打得火热 搜索更多: 优衣库 |
