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H&M太拼了 欲超ZARA、优衣库争做全球第一时尚品牌
http://www.redsh.com 2015-07-21 红商网 发布稿件

  这在2015年尤为明显。在澳门这家占地1765平方米的新开门店,白色的陈列架和设计成镜面的陈列墙一下吸引了人们的注意。鞋履占据了更大的空间,H&M第一次在那里精心布置了穿衣镜和沙发。一双银色高跟鞋如同艺术品一般,被高高放置在黑色边框展示台的水晶底座上。大面积门店与更为用心的陈列设计是这个品牌如今新开门店的共同特点。

  H&M的家居产品和服装系列同步更新,和后者一样由专门的设计师进行设计。

  今年5月在纽约先驱广场开设的全球最大旗舰店,也可以看做是H&M这一策略的集中体现。这是纽约的第13家H&M门店,店铺面积接近6000平方米,拥有40个试衣间,犹如一个巨大仓库。

  令人感到吃惊的除了店铺规模,还有H&M称之为“全概念”商店的说法,这意味着它承载了所有系列的集合,内衣等系列甚至是以“店中店”的形式呈现,就像一家百货公司。

  过去几年,H&M接二连三地刷新了自己“全球最大旗舰店”的纪录,此前H&M的全球最大门店同样位于纽约曼哈顿,是坐落在第五大道的5300平方米的旗舰店。H&M正努力把自己变成一场奇观:拿出不可抗拒的理由,让人们到店里逛逛。

  “你必须用视觉效果来让顾客感到兴奋,”H&M北美总裁Daniel Kulle在这家门店开业时说,“人是社会动物,他们希望能看到、感觉到并触摸到真实的东西。”

  更大并不总意味着更好。美国快时尚品牌Forever 21就是一个例子。它在还没来得及准备充足的供货以提高单店产出之前,过早向纽约等一些大城市扩张,最终造成销售损失。H&M暂时没有遇到类似困境。因为它拥有着一系列的产品线—除了女装、男装、童装,还有大码产品、鞋子、家居和美容系列。现在,欧洲零售商都在用配饰和其他品类销售弥补成衣的缓慢增长。睿欧咨询预测,到2017年,包袋和首饰的销量将以超过13%的增长速度达到187亿美元,增长率大约是服装销量的两倍。

  H&M打算在“全球第一时尚购物目的地”的竞争中获得主动权。2014年,H&M在运动风大行其道之际重点推出了全新运动系列,以及扩展后的鞋履系列——它增加了更多真皮鞋款,价位更高。此外还有家居系列。自从Zara开设了Zara Home之后,和奢侈品品牌一样,家居系列也成为了快时尚的一个新的竞争热点。

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