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抛弃传统零售渠道有风险
据经济之声报道，从6月份开始，蓝月亮所有商超门店的费用都停止投放，导购员缩减2/3。目前没有特卖活动，导购员的大幅减少和促销活动的叫停，导致销售额急剧下滑。此前在内部会议中，罗秋平曾流露出商超渠道推广成本过高，有意取消促销员的想法以此来节省支出的想法。
然而，快消行业专家黎长广对此说法并不表示完全赞同，此次下架风波背后或许是蓝月亮有意降低商超渠道比重。事实上，罗秋平一直想打造“月亮小屋”专营店。
罗秋平曾提出了“月亮小屋”的构想，即在社区开设专营店，主打服务而不是销售的理念。他说：“以后如果衣服染上红酒，蓝月亮能提供两个小时里帮你把衣服洗干净的服务。”
此外，除了“月亮小屋”外，线上电子商务似乎让包括蓝月亮在内的诸多依赖传统渠道销售的品牌企业看到了商机，其线上渠道比重也在逐渐增加。记者了解到，此前蓝月亮虽然有线上业务但并未过多重视，在搭上了电子商务的促销活动快车后，初尝了甜头，在2014年以2.3亿元的销售额取得洗衣液网络销售的冠军。据蓝月亮内部人士介绍，蓝月亮已经与京东商城签订了独家协议，大约5月中旬开始做旗舰店。
“现在日化用品的竞争也非常激烈，以后蓝月亮公司的用户群体定位发生改变，或是将前期推广费用转移部分到直销、电商，或是构建自身平台都是有可能的。”邹国发在接受长江商报记者采访时表示。
只是企业谋求新的发展似乎也不是信手就能拈来的事。在线下零售总额仍占主渠道格局下，蓝月亮要抛弃传统渠道并非明智之举。消费者对洗衣液品牌的忠诚度并不高，通常遇到打折促销的，就很容易放弃旧有品牌，而对于已经习惯去超市购买部分产品的用户来说，还需要时间去转变消费者的购买习惯。
尽管在多家大卖场里，蓝月亮的销售依然排在同类第一位，但是威露士，宝洁旗下的奥妙和碧浪等品牌也紧随其后，紧盯着这块蛋糕。一旦蓝月亮撤出卖场渠道，竞争品牌将迅速地占领市场。如果蓝月亮在其他渠道转型不成功的话，企业发展将面临巨大的风险。
opinion
我们与卖场一直保持着良好的合作关系，目前广大消费者发展需求比较快，我们也在与卖场讨论一个新的合作方式，现在是处于一个磨合期的阶段。
——蓝月亮市场部工作人员赵女士
（来源：长江商报 作者：陈妮希） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 蓝月亮下架追踪报道：价格战凶猛加剧零供矛盾 蓝月亮“渠道危机”本质：电商成零供关系新酵素 青岛大润发、欧尚等超市已下架蓝月亮 大润发等大型超市下架蓝月亮 日化品牌零供矛盾爆发 南京欧尚等部分超市下架蓝月亮洗衣液 搜索更多: 蓝月亮 商超渠道 |
