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市场份额遭“蚕食”，蓝月亮转型网络销售
最近一段时间，很多地方的消费者发现，到超市去买洗衣液的时候，耳熟能详的洗衣液品牌“蓝月亮”不见了。
据市场消息显示，从6月份开始，在广州、西安、成都等地的几家大型超市，如大润发、人人乐、家乐福，蓝月亮洗衣液悄然消失，甚至缩减了近七成导购员。
但6月20日，长江商报记者走访武汉多家大型超市发现，蓝月亮洗衣液只在部分超市下架。
家乐福湖北区域总经理邹国发告诉长江商报记者，蓝月亮下架可能跟其公司对市场战略定位的调整相关，“未来蓝月亮可能将渠道推广费用分配使用到直销、互联网等方面，或将定位调整到高端群体、年轻群体。”
武汉部分超市“蓝月亮”下架
“蓝月亮与大润发总部的合同没有谈好，大润发停止进货;家乐福整个西区蓝月亮下架，导致其于上月28日起陆续退场;西安人人乐也在对蓝月亮陆续清场中。整个下架行动涉及广州、西安、成都、青岛、合肥等多个关键市场。”6月9日晚间这一在微信朋友圈流传的消息，被大润发证实。
长江商报记者在武汉大润发循礼门店看到，“蓝月亮”洗衣液已经下架，而在家乐福二七店、中百仓储东亭店等大型连锁超市，“蓝月亮”产品仍正常销售。“我们暂时还没接到关于要下架蓝月亮的通知，目前蓝月亮的产品在我们店里还属于正常销售。”武汉市家乐福二七店工作人员告诉记者。
就目前市场情况来看，蓝月亮洗衣液只在部分超市下架，并未有全面的下架行动。
在这样一个洗衣液需求集中的盛夏到来之际，为什么蓝月亮会和这么多线下渠道“闹掰”呢?业内人士爆料称，下架背后暗藏着日化用品零供关系的矛盾。
对于国内本土日化产品的企业，由于销售没有自身的平台，供货商只能依赖渠道商建立与消费者的沟通渠道。不仅要承担陈列费、堆头费、条码费、管理费、促销费等众多名目支出，还要与渠道商密切联系打好关系，以便产品在实体销售中得到关照。
而过去两年来，线下渠道销售增长减缓，但陈列费、通道费等费用成本以及维护线下商超渠道的人力成本却不断抬升，令部分国产日化用品压力倍增，获利空间越发被挤压。
“企业与卖场之间是否继续合作，问题主要在于市场推广、价格定位和企业对市场的分配变化。”邹国发告诉记者，企业在市场推广上如果有所调整，使用新的推广渠道，或是因为原料、人工等成本的变化，这个变化是否能为消费所接受也是未知数，对于卖场来说是需要考虑的重要因素。蓝月亮与所有大型连锁卖场的合同谈判原则是：租赁门店货架，定价由蓝月亮自己主导，谈不妥就撤场。目前人人乐系统已经谈崩，大润发、家乐福系统正在谈判。
但业内还是认为，“妥协是唯一的出路，因为归根结底在现阶段，供货商和渠道商谁也离不开谁。”
下架也并非永久性。大润发资深公关经理万德乾已经对媒体明确表示，“现在大润发和蓝月亮双方都没有完全把合作的大门关上，未来还是有谈判的可能。” 共3页 [1] [2] [3] 下一页 蓝月亮下架追踪报道：价格战凶猛加剧零供矛盾 蓝月亮“渠道危机”本质：电商成零供关系新酵素 青岛大润发、欧尚等超市已下架蓝月亮 大润发等大型超市下架蓝月亮 日化品牌零供矛盾爆发 南京欧尚等部分超市下架蓝月亮洗衣液 搜索更多: 蓝月亮 商超渠道 |
