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下架事件背后暗藏矛盾
大润发相关负责人对外回应称，公司确实已发出将蓝月亮洗衣液下架的通知，还未售出的商品在仓库封存。该负责人称，下架的原因在于，蓝月亮要求其旗下产品由货架转为做长期专柜，同时终止目前的进货模式，改成自主定价。这既不符合公司的商品陈列制度，也打乱了其营销规则、采购规则，因此双方没有达成一致。
不过，传闻中有关家乐福下架蓝月亮的说法则被双方否认。“我们与卖场一直保持着良好的合作关系，目前广大消费者发展需求比较快，我们也在与卖场讨论一个新的合作方式，现在是处于一个磨合期的阶段。”蓝月亮市场部工作人员赵女士在接受长江商报记者采访时表示。
邹国发也向记者表示，蓝月亮等日用品公司是每年与公司签一次合同的，现在正好到了签合同的时间，双方正在进一步协商沟通中，至于是否会继续合作目前并没有结果出来。
市场份额遭“蚕食”促转型
作为连续四年市场份额全国第一的中国洗衣液市场领导品牌，蓝月亮最先进入洗衣液市场。
早期，在宝洁、联合利华等外资巨头认为中国市场还不能接受洗衣液时，蓝月亮总裁罗秋平宣布进军洗衣液市场。据搜狐网报道数据显示，2004年广州蓝月亮实业有限公司首先进入洗衣液市场，在一片“洗衣粉”、“肥皂”的联合夹击中，罗秋平在传统渠道投入巨资进行市场推广，成功突破垄断。到2010年，蓝月亮洗衣液的市场份额高达44%，成为最具影响力的洗衣液品牌。
然而，这一时期也是蓝月亮的顶峰期，之后随着立白、奥妙OMO、卫新、汰渍Tide、开米Kami、洁霸、安利优生活、碧浪、雕牌、奇强、超能、绿伞等近50个品牌，还有许许多多其他“杂牌”纷纷涌入洗衣液市场，让蓝月亮市场份额不断被瓜分。
各大品牌先是通过价格战抢占市场份额，紧接着推出了密集的宣传、促销活动，也让洗衣液行业利润越来越薄。
联合利华旗下奥妙品牌的洗衣液就采用过定价比同行低30%的策略来分食这块蛋糕。另一竞争对手立白的洗衣液新品推出与以往自然销售所不同的是战略，冠名娱乐节目《我是歌手》，此次立白在产品线、宣传等方面都是一次真正的发力，使其市场份额跃居行业第二，这给蓝月亮带来不小冲击。
对于中国洗衣液市场，蓝月亮可谓是立了功的，首个将洗衣液这一衣服清洁用品带入中国，并得到相当多消费者的认可与购买。然而，面对目前的竞争形势，业界对蓝月亮的“后劲”表示担忧：一是无法坚持持续的高成本投入;二是为了降低成本而降低产品质量。而这些后劲不足所带来的直接后果是，让蓝月亮只能为其他日化巨头作嫁衣裳。
尼尔森数据显示，2014年，蓝月亮以2.3亿元的销售额取得了洗衣液网络销售的冠军。蓝月亮已经连续四年在国内洗衣液市场中取得销量第一。但是这一份额不断遭到“蚕食”，如今已经下降到约30%。蓝月亮作为洗衣液类领导品牌，在广告等方面的投入巨大，但是并没有阻挡住市场份额的逐渐下滑，也促使其开始思考新的突破路径。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 蓝月亮下架追踪报道：价格战凶猛加剧零供矛盾 蓝月亮“渠道危机”本质：电商成零供关系新酵素 青岛大润发、欧尚等超市已下架蓝月亮 大润发等大型超市下架蓝月亮 日化品牌零供矛盾爆发 南京欧尚等部分超市下架蓝月亮洗衣液 搜索更多: 蓝月亮 商超渠道 |
