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优衣库不做快时尚:柳井正到底想干什么?
http://www.redsh.com 2015-06-16 红商网 发布稿件

  技术公司优衣库?

数据来源 | 根据迅销集团财报综合整理

  优衣库因为经典产品摇粒绒衫的热销在2001年8月年度决算达到顶峰。而在那之后,开始走下坡路。“暴露优衣库”——这个奇怪的单词开始流传开来,它的意思是,被人发现穿着优衣库会感到非常难为情。

  柳井正承认,那些曾经在流行浪潮中抢购优衣库摇粒绒衫的人,买了摇粒绒衫同时又买了其他商品的人,逐渐汇集成一个族群,他们因为买了优衣库服装到处撞衫而倍觉不爽,渐渐远离了优衣库。

  在很长一段时间里,无论是Lookbook这种街拍网站,还是那些街拍潮人博客,优衣库的最理想标签都是一个“基础单品”。这和柳井正想传递给外界的印象一致,他的企划团队也印制过不少利用优衣库单品搭配的街拍小册子。

  但如果仅此而已,柳井正可能无法实现他早年提出的“超越Gap”的野心,他需要找到让消费者重新走进店铺的理由。

  大约3年前,柳井正反复强调一件事,“我们不是一家时尚公司,我们是一个技术公司。”那时,优衣库已经研发成功并在不断改进两种新技术,它们称之为HeatTech和AIRism。

  HeatTech着眼于人们对“轻薄、保暖”的需求。这种新化纤面料诞生于东丽公司位于日本石川的工厂,随着商品从男性内衣拓展至女装,品种覆盖至T恤、袜子,东丽在石川增设了一条HeatTech生产线。

  东丽的石川工厂也为波音公司、空中客车的尾翼等机体提供碳纤维。柳井正1999年从报上读到了东丽与波音合作研发的消息,他立即去拜访了当时这个纺织业巨头的会长前田胜之助,希望他能够与自己合作。2006年,东丽和优衣库开始战略合作,它甚至在优衣库设立了一个专门的研发部门。

  “我们的目标是,想象并且创造出市场上没有的、客人们可能没有注意到的需求,”迅销集团资深副总裁堺诚也说,“我们想要做这种改变生活方式的产品。”

  在2015年秋冬商品预览会上,优衣库将四代HeatTech产品挂在一起,它的机能在不断改善,这种直观感触在清晰传递一个信息——它变得越来越薄,但保暖性却在增强。

  HeatTech产品到2011年总销量接近3亿件。与这个秋冬爆款相对,作为满足春夏需求的商品,AIRism成为HeatTech之后的另一个技术支柱。

  “女性由于穿着内衣,夏天衣服里的温度会比男性高一两度,”优衣库素材开发负责人、生产部部长西川雅昭解释了AIRism开发的原因,“在日本,加上梅雨季节的湿度,就会让人觉得酷暑难耐。在室外出一身汗进入室内空调环境,又会让女性觉得太冷。”

  这个主打吸汗、速干的面料在一年后应用于男装。东丽纤维事业本部的石川元一试图用这几年间的细小改进来说明AIRism带给人体验上的变化。它首先改变了男装内衣几乎都是棉织品的历史,用速干弥补棉织品的缺陷——这也是说服人改变使用习惯的原因。2012年,面料微纤维又比上一年细了20%,这个改进提升了面料的透气程度。在近两年的产品说明中,他增加了针对男性的消臭与针对女性的保湿功能。

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