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2005年，陈义红决定将Kappa在中国定位为“运动+时尚”的品牌，在获得Kappa品牌所有权和经营权后，陈义红的时尚路线得以贯彻。
“Kappa这步就是差异化竞争，当时中国市场上只有彪马和阿迪达斯旗下的三叶草走的是类似路线，但后二者并没有很好地推广。”当时一位投资人回忆称，“Kappa产品的出现，让当时的年轻人眼前一亮，一下子被市场所认可。”
标新立异的产品彻底颠覆了原有传统性产品格局，鲜明的色彩，修身的设计，大图案，大色块，让Kappa深受追求时尚的年轻人喜欢。
“Kappa是第一家把运动和时尚相结合，并大秀时尚色彩。当时以差异化形象出现，的确为Kappa找到一个蓝海。”服装设计色彩专家孙一冰表示。
业绩一路飘红，2006年，中国动向实现盈利3.3亿元。2007年10月10日，陈义红控股的中国动向于香港联交所正式挂牌交易，募集资金达7亿美元，市值超过200亿元。与李宁体育、安踏体育一道成为中国运动服饰三巨头。
同一年，中国动向实现销售17.1亿元。即便是在金融危机期间的2008年，中国动向全年销售额达33.2亿元，同比骤增94.2%，净利润达到13.7亿元，年增长率达86.4%;毛利率更是达到惊人的62%，让李宁和阿迪达斯都只能望其项背，陈义红本人也被业内称作“体育时尚教父”。
“轻”路线之重
在陈义红的主导下，Kappa赞助体育赛事，进军娱乐，并围绕这两点进行营销，紧扣“运动、时尚、性感、品位”的品牌定位。
2007年至2009年，Kappa中国连续3年成为中国网球公开赛白金级赞助商;2009年10月，KAPPA展示了其09滑雪系列新品，并宣布与中国滑雪协会签署战略合作伙伴协议。同时，中国动向通过与莫文蔚等明星合作，并积极赞助各种娱乐排队和秀场，让Kappa成为性感、时尚又带一点运动色彩产品的首选。
在引领时尚的同时，Kappa采取轻资产的运营模式和弹性的供应链使Kappa快速崛起。
陈义红也曾表示，因为足够的“轻”，中国动向在国内市场的资金周转、存货周转远快于同行。
彼时，Kappade 生产几乎全部外包给国内的100余家供应商，销售方面，中国动向在全国约有3000家专卖店，97%以上的店铺由代理商经营，仅在部分区域设立为数不多的直营店。
这样Kappa得以迅速扩张，到2010年，中国动向到了最高峰，实现年销售额42.6亿元，盈利17.4亿元，市场份额本土第一。陈义红也认为形势大好，于2010年11月聘请阿迪达斯的职业经理人入主，自己急流勇退“享受人生”。
但殊不知，隐患却早已埋下。
(来源：《中国连锁》杂志 记者：姜海锋) 共3页 上一页 [1] [2] [3] KAPPA老板美国买地 中国动向在投资领域大动作频频 遭经销商抛弃的kappa转型坎坷 kappa主营业务连续5年下跌 靠理财养活主业 玩不转时尚 kappa五连降 KAPPA母公司业绩营收连续五年下滑 搜索更多: Kappa 陈义红 |
