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Kappa败局:一将功成陈义红
http://www.redsh.com 2015-05-27 红商网 发布稿件

  转机在李宁舍弃后

  而将时元素引入Kappa,并将Kappa在中国带入巅峰的正是中国动向CEO陈义红。

  陈义红出生在军人家庭,长于部队大院,又曾做过乒乓球运动员,从军5年后,他前往最早的中国本土体育品牌“十佳”任销售科长。

  陈义红在接受媒体采访时曾坦言:“我是一个很务实的人,说为老板打工那样的话太虚。我的目标很明确,打工就是为自己的将来做铺垫,将来遇到机会的时候可以抓住。”

  事实也证明,陈义红纵横捭阖,趁李宁公司调整之机,接手北京动向,并远赴意大利,将Kappa在中国大陆及澳门地区的品牌所有权和永久经营权收入囊中。

  2001年,李宁公司进入全面战略调整阶段,在时任总经理陈义红主导下成立子公司北京动向,其发展战略为国际运动服饰多品牌代理,Kappa为第一个代理品牌。2002年2月14日,李宁通过其子公司北京动向,与Kappa品牌实际拥有人、意大利BasicNet集团签订特许权协议,取得了在中国内地(包括澳门,但不包括香港及台湾)独家经销Kappa牌产品及相关产品技术,代理期限为5年。

  但当时Kappa专业运动品牌的定位,一直发展得不温不火。2005年,李宁对公司战略进行了重新定位:发展与公司自有品牌产品定位具有差异化和互补性的其他产品,实现李宁公司多品牌业务发展目标。由于Kappa与李宁的产品市场定位基本相同,李宁公司决定放弃Kappa品牌在中国市场的独家代理权。

  这时,陈义红显现出果断的魄力,全面接手北京动向。同年6月,经与BasicNet集团协商,李宁以861.4万元将其拥有的北京动向公司80%股权 (附带拥有的Kappa品牌独家代理权)转让给上海泰坦,原李宁公司总经理陈义红成为Kappa中国代理权的实际控制人。2005年9月1日,陈义红正式从李宁公司董事会辞任,全面独立运作北京动向。

  当时,李宁公司低价剥离Kappa有两个主要原因,一是当时中国动向Kappa的业务并未有太大起色,彼时与Kappa一样卖传统运动服装的公司,业务都是亏损的;二是因为Kappa的品牌所有权属于意大利,对于上市公司来讲,存在巨大的安全隐患。
 

  体育时尚教父

  陈义红深知,当时仍存在掣肘因素,就是Kappa的品牌仍属于BasicNet集团。

  2006年初,从李宁公司买下北京动向后,趁着Kappa品牌母公司BasicNet集团现金流状况不佳的时机,陈义红和时任总经理的秦大中飞赴意大利,以3500万美元的代价买断Kappa在中国大陆及澳门地区的品牌所有权和永久经营权,摩根斯坦利作为战略投资者向中国动向提供了3800万美元资本金,并获得20%公司股权。

  根据收购协议,自2006年5月30日起,在中国大陆及澳门地区市场,中国动向公司在Kappa品牌中的角色,由特许使用商转变为品牌拥有者,并在上述市场内在品牌、市场推广及发展方面行使全面控制权,而不受BasicNet集团控制。

  有过几年对Kappa的运营经验后,陈义红认为,Kappa在中国单独走传统运动品牌的路线行不通,与耐克、阿迪达斯、李宁等运动品牌相比,Kappa并不具备优势,必须实现差异化竞争。

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