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丹尼斯打响郑州城市奥特莱斯第一炮 究竟想做什么?
http://www.redsh.com 2015-04-16 红商网 发布稿件

  4月11日,丹尼斯官方向本报确认,该公司旗下7天地下辖的8万平方米物业,正在改造为“城市奥特莱斯(以下简称奥莱)”,并有望在今年6月拿出首期项目。这将是河南第二次出现奥莱。当然,在杉井奥莱完工前抢先“卡位”,清晰诠释了丹尼斯的态度:不希望苦心经营的“河南防线”存有裂口。但在传统市场“池水露底”的新生态下,考验丹尼斯的不仅是在新业态的补位效率,更是其由“大房东转型平台商”的思维变革力、驾驭力和真实态度。

  丹尼斯杀向城市奥莱“卡位”杉井动机明确

  一切悄然而迅速。

  4月11日,一张“奥莱天地”的大海报,遮住了丹尼斯5天地(7天地下辖物业之一)入口。如果不是这里封场停业,或无人留意丹尼斯正在酝酿的新动作。

  有意思的是,开发奥莱,在国内任何城市、任何时段,似乎都该是热闹话题。更何况,它在河南市场缺位。反倒是5天地的“变阵”声势,与这家本土零售霸主的声望,与商企一贯营销套路格格不入。

  丹尼斯究竟想做什么?

  “4+5天地下辖8万平方米的物业,正在向‘城市奥莱’业态改造。”丹尼斯·奥莱天地招商部负责人卢伟解释,这是该公司在去年9月所做的决定。其计划在今年6月份,由4天地推出首期奥莱项目。而当日,恰好是4天地签约商户的首个进场装修日。

  奥特莱斯源于美国,作为一种传统零售业态入华已13载。简单理解,这是个高级尾货大型购物中心,名牌+折扣构成了它的基本业态要素。

  在全球市场上,奥特莱斯的主流呈现方式为远郊奥莱与城市奥莱两种。远郊奥莱,以上海青浦、京津佛罗伦萨为典型。去年刚刚签约进驻郑州中牟县的杉井奥莱,也是其一;而城市奥莱,则以沈阳兴隆奥莱、南京金鹰奥莱为典型。当然,曾在郑州只有昙花一现的康城·奥莱,也应属这种类型。

  2012年9月,由宝龙置地投资的康城·奥莱开张不足两年,歇了。此前,该店空铺率之高、品牌结构之杂、商品内容之缺,留给市场对“中原首家奥莱”足够的坏印象。时至今日,奥特莱斯留给河南的只有讥讽。

  那么,丹尼斯能拿出什么?更何况,它与倒下的康城·奥莱相距不足2公里。

  “丹尼斯的主业是零售,不是地产。我们有4000多个供应商,300万个会员。”卢伟的解释,既为区别与前者的投资动机,也是表达丹尼斯作为零售霸主对市场的号召力。

  依其逻辑,与丹尼斯在全省20家百货店合作的品牌商,奥特莱斯项目为它们找到了尾货出口。于是,该项目将被嵌入300个品牌,并对市场提供商品折扣。

  丹尼斯奥莱与正在建设中的杉井奥莱有何区别?

  丹尼斯官方对此仅表述为,区位与服务功能的差异。“依托于郑州市,提供近距离的大型折扣购物中心。当然,也将充分利用郑东新区的高铁、地铁、临近高速口优势,就此吸引全省客源。”

  从丹尼斯的表述上不难看出,它与杉井奥莱在经营内容、目标客源上根本没区别。不妨猜测,它是利用其既有物业,希冀在杉井奥莱完工前完成卡位。

  就如,丹尼斯是在去年9月决定切入奥莱,而杉井奥莱的奠基时间则是在此前的8月。这会不会太过巧合?

  毋庸置疑,在商业竞争市场上,时间效率对品牌招商、商家在市场的首位度,是关键性竞争筹码。

  某品牌商提醒道,奥特莱斯这种尾货“下水道”,决定了它的数量绝不可与传统百货或超市等其他业态相提并论。“郑州这种消费力的城市,有一个奥莱‘试水’就够了。谁还能为了撑住奥莱店天天甩货?岂不是品牌‘作死’的节奏?”

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