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牟贵先的军令状
“国美最优先发展的业务，就在国美在线。”王俊洲说，因为国美在线是国美集团的战略核心，线上做不好，国美的“全零售”战略就不可能“全”。
国美线上业务在经历了此前的“摸爬滚打”之后也终于走上增长轨道。2014年下半年尤其2014年第四季度，国美呈现出三位数的增长。这个成绩让国美胆子和野心都大了起来。
财报发布之后，王俊洲一边在香港跟投资者们很认真地说，未来三年将保持国美在线交易量100%的复合增长，一边用这个目标给牟贵先立下军令状。
这个目标如何实现？首先是国美在线网站本身。
在外界看来，成立3年的国美在线要实现“五进三”是个难题。特别是在中国互联网厮杀最惨烈的电商圈，作为后来者的国美在线曾被认为过于温和、保守。不过，这一切都在集中改变。
“国美在线经过了很多的曲折，我们也交了很多学费。”国美在线董事长牟贵先说。现在到了学以致用的时候。
电商排位战激战正酣，对国美在线来说，“造节”是性价比很高的一个武器：既能赢得眼球，又能推进市场。淘宝有“双十一”，京东有“618”，国美在线需要挑选和定义自己的“节日”。
除了3·15网购狂欢节，国美在线日前又借周年庆打造418购物节，将其定位为“中国上半年最大的网购狂欢节”。频繁出手，国美在线为的其实是，在今年内成为300亿元的销售平台，并挤进行业前三。数据显示，目前B2C电商中，国美在线排名第五，排在其前的除了天猫京东，就是唯品会和苏宁易购。
今年年初，牟贵先提出“5+1”战略，围绕提高用户体验这“1”个核心，从物流、国美家、以个人为中心的“社交+店面”的体验、渠道下沉和互联网金融等五大战略方向寻找电商新风口。
收效明显。2015年以来国美在线的销量增速比预期还要快，第一季度交易额同比增长已超过120%。牟贵先预计，第二季度的增速还会进一步加快，保守估计同比增长在150%，4月份通过418网购大促同比增长或将达200%。“国美在线真正要追赶的是京东。”国美在线董事长牟贵先在接受记者时曾表示。其实对转型中的国美来说，“造节”都只是工具，如何整合好线上和线下资源是其成败关键所在。“微店一定会对国美在线带来巨大的收效，特别是在2016年和2017年。”牟贵先说。他要通过10万家微店，给国美在线快速引流，这是线上业务实现增长的重要“导流渠”。
从电商的角度来说，微店这种形式不见得能革掉中心化大平台的命，但是最起码加在一起，可以基本实现抗衡的作用，这也是牟贵先对微店有所期待的原因之一。
牟贵先现在已不讳言线上业务的亏损底线，他告诉记者，去年国美在线亏损3.5亿，“我不想扩大亏损，”微亏是他的底线。来源:经济观察报 作者：李文博 共3页 上一页 [1] [2] [3] 国美电商对公司业绩贡献突出 2015年拟开设10万家微店 王俊洲“再造国美”：2015年将开10万家微店 北京国美商都的前世今生：黄光裕坎坷地产路 凭电商和移动微店能否“再造一个国美” 国美红旗街店盛大开业 搜索更多: 国美 全渠道 全零售 |
