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在最近的三年内，绿地净资产收益率一直在22%以上，最高达到30%。而万科只是在去年曾达到过20%。
绿地十年前就开始布局商业地产，今年的销售金额有一半是商办类物业。而万科直到2010年才开始重视商业地产的开发，销售额占比没有超过10%。在这点上，绿地看得比万科远。
战略的成功，正是绿地最终战胜万科，成为行业龙头老大的核心原因。兰德咨询总裁宋延庆对绿地的评价是："就战略眼光而言，绿地甩了万科几条街。"
邦地产试着将它的战略掰开、揉碎，解读绿地永远不会告诉你的几个秘密。
小超市也有大理想
事实上，在努力冲刺要超过万科的12月里，绿地的心思也没有全部花在万科身上。12月27日，绿地集团联手上海外高桥进口商品直销中心在宝山开了家进口食品超市，此后在长宁和徐汇也会陆续开店。
开超市难赚钱，这是公认的事。资料显示，在香港市场占有率极高的百佳超市利润率低于5%，在超市行业成长性极佳的永辉超市今年前三季度的净资产收益率也只有10%多一点，连最出名的沃尔玛也只是依靠着非常低廉的租金成本，以及压榨全球供应商的采购价格才做到20%的净资产收益率。
绿地做的超市，从管理和运营的经验成熟度看，不如百佳和永辉，更不可能像沃尔玛那样靠销售规模压榨供应商的方式获取利润。
绿地做超市的动机是什么？有一种肤浅的观点认为，通过开超市，绿地可以获得更多的消费者数据，为未来的大数据精准营销服务。如果只是为了这样一个目的，绿地大可不必自己建超市。百联股份现成的资源放在那儿，只要参股百联股份，就有机会获得后者庞大的消费者信息数据库，又何必自己亲自操刀？
一位常年做进出口生意的贸易公司老板告诉邦地产记者，进口商品的生意除了正常的利润之外，还可以借信用证融资，并套取一部分汇差。
以进出口食品为例，进口企业可以根据信用证要求银行给予信贷资助。一般而言，银行的信用证承兑日可以分为90天和180天，根据企业不同的信用，银行在开立信用证时，会要求企业缴纳一定比例的信用证保证金，保证金比例大约在15%~20%。
邦地产记者了解到，在离岸银行抵押开出背对信用证，受益人为海外进口食品供应商。供应商在审核完信用证后，按合同规定发货，并开出汇票，在信用证有效期内要求离岸银行垫付货款，也就用成功地将未来的钱融到了现在的货。此外，离岸公司还可以在取得信用证后，在境外直接贴现，以相对低的成本融入外币或人民币资金转回境内。
举例来说，100万元人民币的信用证，扣除2%左右的财务费用，房地产企业可以获得98万元的净现金流，这就意味着房地产企业可以获得一笔短期贷款，利息成本在3%，远远低于房企开发贷8%~12%左右的成本。
对于平均毛利率只有30%的房地产企业来说，这笔融资意义重大。它至少可以让净利润水平比之前高出1%~2%。
降低融资成本或许不是绿地开超市的唯一目的。
之前绿地集团的一位高管在公开场合上明确说，绿地到海外去拓展，业务范围并不仅限于房地产。这也意味着绿地下一步可能涉猎食品、服装、电器甚至铁矿石、石油、钻石等大宗商品的贸易。 共3页 [1] [2] [3] 下一页 绿地集团加码中原地区 郑州新增逾300亿产业地产投资 万达加码“救兵”电商 绿地学步万达？ 绿地:2408亿夺销冠 万科:回款才是王道 绿地进军零售业首家精品超市开业 绿地集团投建世界级超高层城市地标建筑已达24座 搜索更多: 绿地 |
